从全球和中国市场看营销演变可以看到上个世纪60年代初的美国麦卡锡提出4Ps的时代，是典型的“大量营销”时代，人们对产品有着巨大的需求，企业以生产为中心，仅仅强调生产和销售，就是说在企业4P营销理论，即大规模制造与生产销售的前提下，出现了在“新竞争危机”，这就是在60年代早期德、英、法、日及“五虎”开始成为美国强有力竞争者，它们采用并改进了美国企业营销方法，同时西方产业界提出了全球化的概念，这其中的主要目的就是为了海外市场的开拓。60年代中后期，日本企业不断提升产品质量水平并赢得一个又一个市场，也就是进入了所谓“质量取胜”战略盛行的时代，这帮助日本企业占据了全球很大的市场。此后由于生产大量增加，70年代末生产过剩，导致企业降低价格减少利润，利用促销、折扣、直邮等方式进行竞争，价格竞争因素在70年代成为一个公司，特别是以产品差异化为主的这样公司的一个营销法宝。80年代，公司开始对成本给予充分关注，更加关注专业媒体和目标营销，传统企业做营销的过程中，把很大的资源和精力放到了降低公司的运营成本，降低生产成本和实施业务和营销的流程加以改造。80年代末期与90年代早期，信息化开始进入传统的企业，以物流和数字化为代表的现代企业资源管理方式的出现，帮助营销组织从生产存货转变为根据顾客需求来生产，生产系统结构发生根本的改变，使得这个阶段传统的企业更加地注重专业媒体和目标营销。实际上在70年代我们讲价格竞争的时候，打折、---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---直邮、促销这种营销行为已经被大规模的采用。在90年代中后期，信息技术改变了整个市场和营销传播实践，新媒体和形式影响着媒体决策，导致了企业在整个营销的层面上采用了其他的一些新的方法，比如说因特网、付费电视、EDM、互动售点……整个这些技术和信息的选择，就使得营销策略发生了根本性的变化，在21世纪大家明显地可以感受到，从全球到整个的范围之内，消费者成为市场的主导：信息技术创造知识型消费者，市场领导力量来自于消费者，消费理念由大众消费转为个性消费，企业市场由大众市场转变为分众市场。在此，我们看到这40年间，实际上是从产品定位到市场扩张、从质量取胜到价格竞争、从生产业务流程到数字化的引入，并从营销技术的演变，最终变到信息主导消费。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---下面我们再简单回顾一下，中国从80年代到本世纪初时间这段时间发生的变化，我们可以看到，是一个趋同消费、选择消费、理性消费再到个性消费的过程，特别是进入到21世纪整个买方市场的基本完成，特别是信息消费者所掌握的信息、消费者所利用的信息技术，使得消费者成为在这个市场营销里面成为行家，他的消费选择，购买选择，信息选择、品牌服务选择，这种选择权从理论上讲接近于无限的扩大，而他的交易成本接近于急剧的缩小。这种情况下，我们伴随着这样中国市场趋势，伴随着全球化的趋势，21世纪到目前为止是强烈的感情个性消费和体验消费的时代。分众市场的策略与研究在这样的一个全球和中国大陆的总体市场转向分众市场的情况下，传统的企业、传统的为企业服务的广告公司，以及媒体愈发注重分众市场策略，因为在这种情况下只有服务于分众才能服务于大众，这种情况下我们可以看到，分众市场策略对企业产生的推动是不可低估的。在一定程度下分众市场的好坏对企业起了决定的作用，分众市场的策略，即可以引导消费者的生命各个阶段的可持续性消费的策略，能够在企业和消费者当中建立稳定的关系。其次，这种策略可以更好的服务于消费者的需求和需要，再有，可以帮助传统企业获得更大的市场空间、更高的市场利润和更多的市场份额，而且它可以帮助企业、媒体、广告公司进行更有效的目标营销；最后，它可以激发我们营销组织产生更多的创新，这是我们讲的分众市场策略。围绕分众市场策略展开，势必分众市场研究要开展起来。事实上在欧美，包括日本---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---等等这些国家，从上个世纪七八十年代开始，分众研...