商业广告中情感诉求方式及作用分析维普资讯http://www.cqvip.com商业广告中情感诉求方式及作用分析圆刘杨摘要：年来，业广告研究越来越重视广告中情感因素的作用，商业广告中情感诉求方式及作用分析。毫无疑问，业广告所激发近商商的情绪、感反应直接影响到广告促销目的的实现，是广告效果的一个重要成分。特情它别是在潜在的消费群体当中，费者的情绪、感过程以及对它们的记忆，以后在品消情对牌的反应中具有不可低估的作用。此，业广告中情感诉求方式是—个值得进一步分因商析的问题。关键词：业广告商情感情感取向诉求方式一个成功的商业广告的诉求方式，应该是从消费者的心理视自我认识和自我形象，达到完成促销功能的目的。例如，拿任何一个产品和快乐惬意的人一起展示，展示既定的购买者可能出发以分析消费者的情感取向为切入点，准确定位商品，达到促进销售的目的，成商业广告的促销功能。这也就是说，完商业广告是否有效，决不仅仅是简单的文字、画面、表现形式、艺术技巧等的应用就能够奏效的，而更主要的是取决于该商业广告是否激发了消费者的情感，消费者在观赏广告时，如果能使其某方梦想做的事情，如浪漫旅行、滑冰、异的场所等。展示名人作为奇消费者的榜样，或用英雄人物引诱消费者通过联想形成一种值得的感觉。绿箭牌口香糖的广告就有这个特色，它宣传说“你只要吃了绿箭口香糖，你喜欢的人就愿意和你在一起，你会感到生面的情感得到满足，使其产生美好的回忆，就会激发他的购买欲望和行为。反之，消费就不会实现。此时，研究商业广告中所蕴含的情感因素以及情感诉求方式就显得尤为重要。一活极其美好，满了浪漫色彩”充。这样一来消费者的需求与欲望得到满足，它甚至可以使你幻想全部生活都发生了改观，活步生入了一种理想的状态。悄无声息地告诉你，如果你渴望这种乌托邦式的生活就要用我的产品。②侧面激发、商业广告中的情感诉求１商业广告诉求方式的概念，所谓商业广告诉求方式乃是商业广告中借助语言、文字或者形象等手段吸引消费者对商品品牌予以关注的方式。２商业广告中的情感诉求方式．所谓侧面激发是指，在商业广告作品中通过商业广告中所描述的情境将问题提出来，向消费者。同时，指在另一层面上，商品广告中又蕴含着问题的答案，在侧面启发消费者对答案的认商业广告中的情感诉求是诉诸于消费者的情绪或情感的反应，达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，传使消费者形成积极的品牌态度。如娃哈哈纯净水的广告语“我的眼里只有你”，就是一种典型的情感诉求方式。知与认可，以此完成广告的功能。这样的广告通常是将消费者带入一个问题隋境又帮助其找到答案，广告设计《商业广告中情感诉求方式及作用分析》()。一方面，使消费者体验到问题解决的快感；另一方面，又激发了消费者对广告表述内容的信赖与情感。商业广告中情感因素的体现主要是基于对消费者心理需求与欲望的考虑，以此作为完成广告诉求的基点。这种对消费者并需求与欲望的激发通常是运用正面诱导与侧面激发两种方式。茵宝（ＭＢＯ）ＵＲ足球广告就是一个典型的例子。茵宝足球广告的定位是使足球成为大众的娱乐。广告语一，如果你知道美国从未有过足球明星，你还踢吗？广告语二，界上９．９７世９９９％的比９①正面诱导所谓正面诱导是指，在商业广告作品中通过使消费者产生联想的方式来启动其显现的或潜在的需求，使消费者从正面审赛是不签约的。它在告诉消费者事实的同时，也赢得了消费者对品牌的信赖与忠诚。其广告形象主要是展现足球爱好者对足球的执著，足球运动无处不在。维普资讯http://www.cqvip.com日因此，在商业广告传播活动中，只有重视引导消费者的情感，才能使广告活动取得实际成效，消费者的情感在商业广告活动中的作用表现如下：①消费者的情感对商业广告的目标发挥指导作用广告目标的受众是消费者消费者的情感反映是广告效果的体现，尤其是在新产品进入市场时期，这时产品的品质、功效、造型、构都尚未被消费者所认知，结商业广告就承担着开拓市场的战略任务。用情感为主的广告策略使消费者对新产品有所认知，产生信任感。这时，费者的情感取向又通过市场信息反馈消给厂商...