花店策划——以江西师范大学为区域小组成员学号徐可201449001046柯维林201312022032曾阳201312022037曹描201449001001陈琳201449001003许诗怡201449001047目录.........................................................................................4花店logo.........................................................................4.........................................................................................4宣传卡片.........................................................................4背景分析.........................................................................5定位.................................................................................6选址模型.........................................................................6SWOT分析......................................................................6优势分析....................................................................6劣势分析....................................................................7结合内外部优劣势分析策略.....................................7广告策略.........................................................................7产品策略....................................................................7广告实施策略............................................................8附件.................................................................................8花店logo宣传卡片背景分析20世纪50年代中后期,我国的大部分花店经营仅仅局限于鲜花的零售,谈不上花卉艺术。90年代中期才真正将花艺引人花店的经营范围,并出现了简单的花艺制作,但大多数花店并不了解花艺的深刻内涵。九十年代后期,特别是进入21世纪之后,花店的经营明显打上了花艺的烙印,而且在各种活动的推动下,花艺制作水平提升很快,因此各大城市新开张的花店名称也发生了悄然变化,一些“新生代”的花店变成了花艺计室、工作室、花艺礼仪公司等。虽然近年来我国花卉业迅猛发展,全国各地的花店数量如雨后春笋般快速增长,在整体上已经成为国民经济增长中一支不可忽视的力量。但是,随着人们整体生活水平的提高,对鲜花礼品需求量的增大,对花艺商品的要求也越来越高。那种“纯粹传统意义上的花店(指简单的摆一点花就能够赚钱的花店)”越来越不能适合市场的要求。加之近年来受全球性经济发展放缓的影响，消费市场在短期内没有较快增长,使得花店业面临着一些暂时困难。但是，随着国民经济的好转，人们消费观念的转化，花在人们的生活显得越来越重要。花店业应把握这一机会,树立自己在竞争中的地位,发展壮大自己,这些都使花店业面临着严峻的挑战,促使其调整改进。（资料：中国知网）根据问卷的回收整理，我们发现花卉市场在大学生市场还是有发展的潜力的。但是面对我们师大花卉市场的垄断能力，我们试图尝试着通过细分市场以及建立难以模仿的竞争优势以打破这种暂时性的垄断。定位大学生是一个庞大的团体，总体的购买能力是不可忽略的。这一群体在满足了马斯洛中生理和安全两个层次外，更是对情感归属方面有强烈的需求。我们花店的定位就是帮助实现大学生群体内心情感的升华，并且提供一系列的增值服务。选址模型一个好的选址在向顾客提供服务的时候能够起到一个关键的作用，因此我们必须充分地整体考虑各个影响因素。维度评分权重顾客易获得服务所花费的成本花店的租金成本竞争对手以及潜在竞争对手的选址顾客的易获得性人流量的大小维度由各个因素构成，权重是主观上赋予的。我们应该充分权衡后采取合理的选址方式，结合实际的情况考虑各个维度以及各维度的影响比重。SWOT分析优势分析内部优势：首先花店面向的顾客群体是庞大的；其次这一群体有一定的购买欲望；最后他们有一定的购买能力，这就构成了一个市场。有了市场的前提，我们花店能够带给顾客一种全新的体验！外部优势：这是一个近乎寡头垄断的市场，师大的一两家花店刮分...