---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---策戈U项目针对中国制造网提出的特定企业问题所制定的策划中国制造网的企业问题:1.如何加强中国制造网在国内特定市场的影响：中国制造网是一家国内有影响力的B2B网站，主要服务于国内制造上的岀口贸易和国际买家进口中国商家商品的进口业务。以前公司一直专注于企业客户市场的培养和挖掘，没有做太多的推广工作。近来随着竞争的加剧和国际贸易对于中国商品的新问题（对中国产品安全的负面印象），公司在考虑加强对于国际买家的影响和在国际上B2B市场的竞争，同时也加强中国制造网在国内特定市场的影响（主要是那些有外贸需求的企业），中国制造网上的功能和服务对有些企业来说并不简单，也更需要引导。如此一来基于网络的宣传、推广和对客户的影响就显得异常关键了。公司迫切希望能看到相应的方案。2.如何从栏目和内容上策划中国制造网高级会员展示厅：中国制造网在网站上开辟了高级会员展示厅。在展示厅内，高级会员可以自定义栏li。但是大部分会员没有能够充分的利用这些栏目，很多会员的展示厅里除了产品Z外没有其他的信息，其实对于一家成熟的企业来说，应当在这方面做详细的研究，在白己的展示厅内放置专业且恰当的栏bl及内容，以显示白己的专业性，有助于提升买家对企业的认可度。那应该如何从栏目和内容上策划这个展示厅呢？3.如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户：中国制造网是我国一家重要的以支持国际贸易为主的B2B平台，主要是帮助国内的制造厂商把商品出口到国外市场，帮助国际买家购买到国内商家的物美价廉的商品，目前中国产品信息遍布各行备业，采购商和买家会员遍布全球200多个国家和地区，业务发展势头良好。为进一步推动公司业务的发展，公司近来对市场和H己的业务做了梳理，发现还有很大的一个企业客户群体仅仅是在中国制造网上注册，尝试中国制造网的服务，但一育没有成为中国制造网的高级付费客户，因此也不能获得中国制造网的更有价值的服务。经过调杳分析，发现其主要的问题在于：1.免费会员认为公司平台上的功能和服务很繁杂，其中还涉及到了公司英文网站的使用，而企业客户对此体验和了解不多，其接受和使用上的信心不足。实际上，中国制造网上的功能和服务并不复杂。ii.不少企业客户是通过中国制造网的销售或者客服人员来了解中国制造网的服务的,但其中有企业感觉沟通困难，不能有效理解中国制造网服务的真正特点和价值，因此感到这个平台对H己的价值不大。iii・很多企业对B2B的理解还不够准确，更习惯于传统营销方式或者在选择B2B平台时，并没有意识到有效宣传、有效访问才迅选择平台的指标，而是盲H的看国内的宣传、总体的访问量来选择平台---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---二、策划小组名称：右手策划策划小组成员：彭德品（团队负责人）：人工智能专业，研一商浩：信息管理与信息系统专业，大三韩智宇：通信工程专业，大三孙刚：信息管理与信息系统专业，大三吴志鹃：数字媒体艺术专业，大三策划书编制时间：25天最终定稿时间：2008.2.25三、执行总结:策划目的：针对中国制造网目前的市场份额，分析其市场结构，定位好网站的目标客户群。通过SWOT分析，找岀其业务上存在的瓶颈，以最小的成木代价，在项目规划期内，增加中国制造网的业务量，提高网站营业收入。木策划旨在解决如何加强中国制造网在国内特定市场的影响，如何从栏目和内容上策划中国制造网高级会员展示厅及如何把中国制造网上的免费客户转变为付费客户问题。我们旨在扩大中国制造网的影响力，因此网站应着手进行网站设计，高级会员展厅的定位与设计，联合营销，做好网站推广，树立企业良好形象,打造好中国制造网的品牌。从而，发展用户规模，特别是付费用户、增加新的网站盈利模式和促进新的增值业务的发展，提高企业的收入增长点。营销推广的关键点：1.整合营销，联合推广，中国制造网手握上百力一的企业注册会员，完全可以与多家公司达成战略合作关系，进行联合营销，可以有效控制广告费用，并提高广告影响力。2.做好客户关系管理（CRM）,打好情感...