新形势下电力市场营销工作探究[摘要]我国电力体制改革的不断深入与完善，一定程度上为电力企业的稳定发展提供了良好的发展契机。其中，电力市场营销在电力企业中占据着极其重要的地位，必须要不断创新电力市场营销策略，确保电力市场营销的质量和水平。文章主要针对电力市场营销策略展开深入的研究，以供相关人士借鉴。[关键词]电力企业；电力市场营销；策略；研究：F274文献标识码：A：1009-914X（2018）05-0078-011电力市场营销概述1.1电力市场营销内涵电力企业在激烈的行业竞争中，要不断提升自身的管理水平，通过开展一系列市场调查和分析工作，以便于更好地满足市场竞争的发展需求。是一种极其重要的管理手段。1.2电力商品的特征分析第一，无形性。电力是一种特殊的商品，与日常选购的商品有所不同，任何人都很难具体描述它的真实情况，只有通过相应的仪器设备来感知到电力的存在。第二，广泛的使用性。电能是我国较为关键的基础能源之一，涉及到社会发展的方方面面。城市化建设的迅速发展，对电能的需求量也在逐渐增多，而且也具有着其他商品不具备的使用功能与价值。2电力市场营销中存在的不足之处2.1企业销售人员欠缺着高度的市场营销观念营销工作是电力企业发展过程中不可或缺的一部分，是供电企业的收入途径之一，进一步明确了电力企业的发展方向。因此，供电企业要将电力市场营销作为经营管理活动的重要对象，要通过销售人员的推销不断扩充企业的用电人数。然而，现阶段，销售人员并没有积极延伸对外市场，营销人员相应的补贴和优惠政策比较多，销售人员的竞争意识普遍较低。电能直接由国家进行直属管理，营销管理意识的严重缺失成为了阻碍供电企业营销管理工作顺利进行的重要因素。2.2缺乏完善的管理结构目前，供电企业管理结构的不完善主要体现在服务体系的不合理、服务体系的不健全以及管理机制等方面，很难发挥出管理的理想效果。在实际管理工作中，一些供电企业虽然设置了电力市场营销部门，但是市场部门和售后部门很难充分地结合在一起，电力市场营销活动欠缺着整体的规划，供电营业规则的可执行性与可操作性难以充分地体现。2.3价格竞争愈演愈烈在电力体制改革的影响之下，供电企业的垄断地位受到了相应的威胁和控制，一些企业有着高度的市场占有率。随着新能源的不断涌现，新型能源走进了人们的生活之中，对电力市场产生着极其深远的影响，加剧了整个能源市场的竞争局面。而社会大众则会选择价格较为优惠低廉的电力能源，进而使电力市场营销活动的价格竞争愈演愈烈。2.4管理制度的信息化建设有待于进一步提升根据我国用电业务流程来分析，具有较为复杂繁琐的程序，很难顺应信息化的建设趋势，一些用电用户的基础营业资料较为单一化、片面化，无法实现信息资源的实时与共享目标。与此同时，电力市场营销调查较不完善、不合理，一些电力企业营销管理观念较为落后，以往传统的营销管理观念较为根深蒂固，管理者决策失误的现象屡禁不止，不利于电力企业的稳定发展。供电企业的电能是一种特殊的商品形式，营销服务的地位不可估量。但是一些供电企业的电力市场营销服务较为被动，并没有对供电企业实际情况和优势之处进行主动地参与和推广，销售人员没有坚持“顾客之上”的服务原则，也没有对电力市场进行拓展和延伸，进而使企业的销售服务的漏洞越来越大，在与其他行业对比中差距过于悬殊，很难取得良好的工作效率。3做好新形势下电力市场营销工作策略3.1不断创新，树立较强的营销管理观念供电企业要想不断创新电力市场营销策略，就必须要树立较强的营销管理观念，以市场作为重要的战略导向，将用户服务纳入进营销标准的制定中，深入分析市场经营的实际情况，保证营销活动的顺利进行。同时，供电企业要形成高度的创新营销管理理念，发挥其技术优势，尽可能地达到用户服务的满意程度，构建全新的用电制度，避免用电高峰阶段的发生。此外，供电企业要不断降低用电成本费用，将用电利用效率与创新营销理念充分结合在一起，使二者更好地融为一体，注重关注市场最新发展动态，确保电力市场营销活动的顺利进行。3.2建立新型完善的营销管理体系新型、完善的营销管理体系就是...