中西文化在语言方面的差异对商务谈判的影响首先，中西文化在语言方面存在着以下几点差异:1.思维模式的差异⑴感性思维与逻辑思维⑵统一思维与对立思维⑶整体思维与部分思维⑷直接思维与间接思维2.时间观念和价值观念3.谈判时应该注意的技巧语言的内容谈判时使用暧昧的语言不直接表达自己的反对给对方留面子给谈判留面子忍不一是中国的面子而是和为贵不提出自己的意见外国人语言比较直接他们认为合理的争论时思想的碰撞不会影响人际关系关系到自己的利益问题根本不存在面子问题语言的结构中国先整体再具体外国人先具体再整体1引言'．1研究意义经济全球化的出现以及中国的入世，促使国际商务中的语言因素越来越显重要。各国间商务交往及商务谈判的日益频繁，对不熟他国语言的谈判者产生了巨大的挑战。商务谈判中的语言因素已经引起了学术界越来越多的关注。商务谈判过程中的语言忽略很可能会直接导致谈判的失败。因此，一桩成功的商务谈判首先需要谈判双方互相理解彼此间的语言差异。1．2研究方法本文主要通过分析中西方在语言表达方面的差异，揭示这些差异对商务谈判的影响。2语言表达差异如果把文化比作一棵树，那么语言就是这颗树的根。一个人如果了解了一国文化却没有掌握该国的语言，那么他所了解的就只是一颗没有“生命”的枯树。谈判的目的是掌握语言，了解文化，促进谈判的成功，因此强烈的语言文化意识必须贯彻于整个谈判过程。为了与来自不同文化背景的人更好的进行商务洽谈，我们应该研究学习语言表达差异。此举无论是对西方人还是中国人，都有着重要的意义。总而言之，语言必须作为一个重要部分充分纳入商务谈判中．2．1不同的称呼方式称呼他人时，西方国家的人们有着不同的习惯，使用错误的称呼方式将会导致不必要的误会。例如：一位年过半百的美国妇女被同事邀请与其家人一起享有晚餐。当同事四岁大的女儿称这位美国妇女。奶奶”的时候，她很可能会感到很不高兴，因为她会觉得自己被攻击了。其实这都是由于中美有着不同的文化背景。在中国，为了表示对老年人的尊敬，孩子们用。爷爷。，“奶奶”等等称呼去称呼他们。然而在西方国家，。奶奶”之类的词则与。无活力”等词联系在一起。称呼这些词意味着他们已时日不长。小女孩称其。奶奶”的时候，也难怪那位美国妇女会不高兴了。在西方国家，你可以在名字前加上先生，夫人或者小姐以示尊重。如果你实在不知道如何称呼某人，你可以问他：“我应该怎么称呼你呢?”以此避免许多不必要的误会。2．2不同的表扬和称赞方式人们都知道如果想要向他人表达感激之情，应该说。谢谢你”，但却不知道西方人也用“谢谢你”来礼貌地回答任何种类的赞赏或祝贺。例如：旅途中，一位外国游客对导游说：“你的英语很流利。”而导游却根据中国习惯回答道：。不，不，我的英语还差着呢。。这样的回答在中国是非常普遍的，因为中国人较为含蓄，把谦虚作为传统美德。但是，对西方人而言，这样的回答是无法理解及无法接受的。他们不会因此而认为你谦虚，反而会认为你不相信他们的判断力。他们还可能会认为你是一个自大或虚伪的人，因为当他们接受对方的陈赞时，他们总是会说。谢谢”。这个词意味着对对方观点的同意，且肯定对方是真心赞扬。因此，与西方人打交道时，没有必要“假装谦虚”。在中文里，。没什么”，“这是我应该做的”之类的表达就可以用来回答别人说的。谢谢”。但是，在英语中，回答别人要视情况，英语中还有诸如此类的回答，如：。别客气”，。真的没什么”，或。忘了它吧!”等等。2．3成语中不同的想象词成语，以其生动的文化背景，反映了一个民族的传统，并与其民族习惯及思维方式有着密切的联系。例如，英语中，通常用。跟鸡一样温顺”来表示驯服及温顺之意，而汉语中则通常用“驯服的羊羔”来表达此意。此外，。肮脏如狗”是英语中“肮脏”的表达，而汉语则用“猪”来形容“肮脏”。汉语成语“乱七八糟”和。七上八下”，英语也有含义相同但形式不同的表达(atsixesandsevens)．。胆小如鼠”在汉语里是形容一个人的性格特点的，但在英文中，同样的意义却用“胆小如兔”表达。3语言差异对商务谈判的影响语言是任何国家、任何地...