华润苏果五一促销策划书华润苏果五一黄金周促销公关策划书一背景苏果超市有限公司成立于1996年7月。其前身是江苏省果品食杂总公司下属的果品料。“苏果”二字，取自“江苏省果品食杂总公司”。苏果超市是江苏最大的连锁超市企业，在全国连锁企业中已连续11年位列前十强，全国快速消费品零售企业前四强。多年来，苏果一直坚持业态组合、低成本扩张开拓农村市场、区域集中发展等战略，使企业取得了超常规发展，走出了一条具有自身特点的民族连锁商业发展之路。五一即将来临，全民又要迎来一个购物的狂欢时刻。继三四月销售低迷之后，这个购物的黄金周成为苏果的商机。在五一节日的背景下，苏果将推出一系列的促销活动。二目标1.促销就是为了促进销售。我们通过短期的销售刺激来促进消费，提升华润苏果的知名度，进行品牌的推广，从而获得高的市场占有率，打败竞争对手，清理库存。2.促销是超市向顾客诉求的重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。针对周围居民和大学生，以综合性超市面对社会不同阶层的消费人群，我们注重与顾客的交流，稳定现有顾客，吸引新顾客，扩大顾客量。3.提升苏果超市的整体物业素质，使其成为地区的标志性商城。4.推出换季新品，提升效益。5.使企业形象上升，扩大影响力。三主题1.酬宾让利：为了清理库存，扩大销售量，从而以低价吸引消费者的让利的主题。2.换季购物：从春节过后的春天过渡到即将到来的炎热的夏天，消费者需要在换季时刻进行购物，囤生活用品。3.休闲假期：五一黄金周是所有人们期盼的假期，此时宅在家的人们需要零食或者水果填补吃货假期寂寞的心。4.旅游路途：五一是旅游的好日子，旅游路途需要的物品食物，华润苏果都能满足你。四方案宣传计划：1.店外庆祝条幅20-30条，于27号悬挂完毕。2.店外五一特价消息于影视广告墙上放置。3.短信广告5000条，26号发送完毕。4.店内促销人形海报于27号放置完毕。5.宣传单10000张，在26号之后每天分发。活动一：五一乐翻天购物拿大奖活动形式：消费满88元获取一次抽奖的机会。一等奖1名海尔冰箱一台二等奖10名美的电饭煲一台三等奖100名啤酒10听参与奖雨伞一把活动二：清凉一夏低价风暴活动形式：4月30日-5月7日每天上午9点30分和下午6点各选取五样商品进行五折价格出售。每天将低价出售的商品摆在超市入口处并且通过短信通知会员低价出售的物品名单。活动三：购物有乐趣吃上再拿上活动形式：新品采用现场试吃试用的形式，使顾客对我们换季推行的新品更了解更信任。活动四：购物表演两不误活动形式：公司在25号之前联系好演员在五一期间在超市门口进行表演。五经费预算（视具体促销活动费用而定）1.横幅：20*60=12002.影视广告墙：1*1000=10003.短信广告：500*0.1=504.人形海报：5*50=2505.宣传单：10000*0.05=5006.传单兼职人员：10*60=6007.海尔冰箱：1*2000=20008.美的电饭煲：10*300=30009.啤酒：100*20=200010.雨伞：1000*3=3000六效果1.促销前的销量与促销期销量采用曲线图与柱形图进行比较。2.促销前超市利润与促销期利润采用曲线图与柱形图进行比较。3.活动总费用汇报，活动总销量汇报，费用占比重。4.中奖物品信息，消费者直接间接参与的人数。5.现场照片。拜访卖场负责人，通过现场照片，前后销量，利润对比等工具进行汇报。旨在传达此次活动是双方受益，听取建议和意见。6.活动组召开总结会，总结此次促销活动的成功与不足之处以及经验教训。7.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累。班级：中英本科国际商务1401姓名：周洁学号：201401010903