内地保险客户流入香港的深层原因报道2012-02-1921:35浏览：4分类：默认分类作者秦丽萍第一财经日报2011-10-1509:02据本报采访了解，香港保险低投入、高收益以及保障范围广泛是吸引内地客户的最大原因。我近期准备去香港买保险。我不会在内地买的，收益率低，抗不了通胀，香港的保险产品投资范围广，收益高一些。”近日，广东的一位保险中介高级管理层人士对第一财经日报《财商》如是说。几乎在同时，本报记者在向一家第三方理财机构总经理了解地下炒金事宜时，这位总经理直言不讳地建议记者不要去炒金，转而推荐去香港购买保险。“很多内地人去香港买保险，我们公司每个星期都要集中一批客户送往香港去签约，一次一般有五六人。”为什么去香港买保险的诱惑这么大，有什么比内地购买保险的绝对优势？本报就此采访了香港数家保险公司的资深从业人士。内地保险客户流入香港事实上，内地人去香港买保险的趋势在最近几年越来越明显，这已让比邻香港的广东保险市场备感客源外流的压力。香港保险业监理处的数据显示，内地居民在港投保激增，去年向内地访客发出的新单保费录得44亿港元，占全年个人业务总新造保单保费7.5%，较2008年5.4%及2010年6.4%持续增加。上述广东的保险中介高级管理层人士，同时参股设立了另一家小的保险中介机构，经常给香港的保险公司介绍生意。他透露，一家全球知名的保险公司在香港的业务中，去年有20%的保费收入是内地人贡献的，特别是广东人。香港宏利保险公司的一位资深直属代理人也对本报表示，宏利香港的保费收入中，内地人保费收入占比15%~20%，且这个数据每年都在增长。根据香港保险业监理处的公开数据，今年首季香港个人寿险新单保费中，内地居民所缴保费较去年同期增加逾八成，今年首季内地访客在港新造保单保费达17亿港元，占香港首季个人业务新造保单总保费9.9%，创有史以来新高。今年上半年，“向内地访客所发出的新造保单，其保单保费共录得29亿港元，占2011年上半年个人业务的总新造保单保费的7.5%”。三位接受本报采访的香港保险公司直属代理人均对本报表示，内地人在香港购买最多的是重大疾病险、寿险和储蓄型寿险。此外，除了为自己购买热门的重疾险和寿险外，很多深圳人赴港生完孩子之后，就直接在香港为自己的新生儿购买香港保险。价格便宜，保障更高香港保险产品为何这么吸引内地人？据本报采访了解，低投入、高收益以及保障范围广泛是吸引内地客户的最大原因。“其实香港买保险费率的确比内地低，大致上比内地低两至三成。”AIA友邦保险的一位资深代理人对本报表示。他解释道：“这个费率是指保费。比如购买重大疾病险，同样的保障内容，在香港购买要比在内地购买的保费低两至三成。”香港宏利的上述资深代理人也表示，相同的保障额度和保障内容，内地保险产品的保费费率比香港要贵30%。这两位人士并表示，以重大疾病险为例，不仅香港产品更便宜，其保障范围更广泛。AIA友邦保险上述代理人表示：“香港AIA的重疾险是包括了61种疾病，内地普遍只包括35种疾病而已。”宏利香港的这位代理人则表示，宏利的重大疾病险可保53种疾病。香港另一位保险经纪公司内部人士对本报解释：内地重大疾病险目前最多提供30多种的重大疾病，而且不包括原位癌等特殊重疾；而香港重疾险可以保障40多种重大疾病，另外还提供原位癌等十几种特殊重疾的保障，总共提供50多种重疾保障，而其保费仅为内地保费的一半左右。也有香港业内人士对本报表示，由于香港保险市场竞争更激烈，价格相对更便宜，若购买寿险附加重大疾病险，费率一般仅为内地的1/2甚至1/3。广东一家合资寿险公司人士表示，广东向来是内地赴港投保大军中的中坚力量，一些广东居民习惯购买香港保险产品并享受其优越的医疗条件。在收益率方面，目前内地保险产品的预期收益率通常在3%至5%之间，而香港险资由于具有更广泛的投资渠道而有望获得高收益。据了解香港保险市场的人士介绍，香港险企在世界各地投资回报潜力最大的项目，收益率通常高于5%，有时高达10%。上述香港宏利保险代理人表示，香港重大疾病险的年回报率目前在5%左右；储蓄型人寿险中，年限短（10年）的年收益率4%左右，年限长的可以达7%~10%...