医药公司应收账款管理的现状及对策摘要：在当今市场经济快速发展的背景下，医药公司也同样面临激烈的竞争。医药公司为了拓宽销售渠道，增加药品的市场占有率，常常采取赊销方式，为此产生了大量的应收账款。目前医药公司对应收账款的管理仍然存在诸多问题，本文通过分析应收账款产生的背景及原因，提出加强应收账款管理的思路和对策，以提高医药公司应收账款的管理水平，减少应收账款拖欠的风险。Abstract：Inthebackgroundoftherapiddevelopmentofthemarketeconomy，pharmaceuticalcompaniesarealsofacingfiercecompetition.Pharmaceuticalcompaniesinordertoexpandsaleschannelsandincreasethedrugmarketshare，oftentakecreditforthis，resultinginalargenumberofaccountsreceivable.Therearestillmanyproblemsexistinginaccountsreceivablemanagementofthepharmaceuticalcompany.Thisarticlethroughanalysisofthebackgroundandreasonsoftheaccountsreceivable，putsforwardideasandcountermeasurestostrengthentheaccountsreceivablemanagement，soastoimproveaccountsreceivablemanagementlevelofthepharmaceuticalcompany，andreducetheriskofaccountsreceivableinarrears.?P键词：医药公司；应收账款；财务风险Keywords：pharmaceuticalcompany；accountsreceivable；financialrisk中图分类号：F275文献标识码：A文章编号：1006-4311（2017）12-0004-020引言随着市场竞争的加剧，医药公司通常采取发货后一段时间再收取货款的销售模式，这必然导致大量应收账款产生。应收账款也是构成医药公司流动资金的重要组成部分。医药公司大量的应收账款既有它产生的背景和外部环境，也有企业内部生产经营的需求，科学合理地管理应收账款可以降低管理成本，提高资金的周转率，降低呆账坏账风险。1医药公司应收账款产生的背景及原因分析应收账款是企业采取延期付款的方式销售药品，因为销售药品而在未来约定期间向购货单位应收取的货币资金，是医药公司十分重要的流动资金。1.1企业为了提高销量和市场占有率激烈的市场竞争是医药公司应收账款产生的直接原因。在医药行业产品同质化竞争加剧的背景下，医药公司采取赊销的方式是一种非常有效的促销手段，但也给企业带来了巨大的应收账款拖欠的风险。这个过程中，医药公司给购货单位提供了一定时间内的货币资金使用权，如果不采取延期付款，可能就会失去客户资源，最终导致企业无法立生存。1.2延期付款的方式可以调节企业的库存，降低管理成本对于医药公司来说，企业持有应收账款的风险比持有高库存的药品风险要小。一方面，从财务上分析，应收账款和存货都属于流动资产，但二者的性质不同。正常情况下，应收账款是一种可以确认的收入债权，而存货除占有一部分资金外，其持有的成本相对较高：包括滞销风险、储存场地、保险费用、管理成本、破损、偷盗、变质、药品过期等等；另一方面，从医药公司来看，出售药品并因此获得利润才是企业的最终目的，将生产出来的产品放在仓库里并不符合企业盈利的初衷。1.3给客户提供更多方便激烈的商业竞争使得医药公司愿意给买方提供一种资金便利，加速客户的资金周转，减轻客户的资金压力，也是对客户的一种信任；同时给客户提供检验药品的期限，如果发生规格、数量、品质等问题，客户可以利用这段时间对货品进行更好地复核、检验，在确定药品完全符合合同规定对数量、规格、计量、质量、有效期等方面的要求后再进行货款的支付，避免退款退货的繁琐事务。2医药公司应收账款的现状及原因分析当今医药公司对于应收账款的管理还处于传统的粗放管理模式，导致大量的拖欠货款无法及时回收甚至出现呆账坏账，直接影响了企业的生产经营活动。2.1没有设立信用管理部门多数企业都是由财务部门进行货款催收，对于销售部、企管部、财务部各自在应收账款管理方面的职责不清，各部门权限交叉重叠，直接影响应收账款的回收。同时由于没有建立客户信息数据库，无法进行客户应收账款即时动态管理。企业采取了不适当的信用政策，一味追求销售额，往往把给客户提供信用销售的方式作为吸引客户的唯一手段，忽视了客户的财务状况...