商业研究:1001-148X(2004)17-0122-03国外葡萄酒公司在中国的国际化战略探析何海怀(温州职业技术学院,浙江温州325000)摘要:中国的葡萄酒市场发展非常迅速,国外葡萄酒公司纷纷抢滩这个巨大的市场。国外葡萄酒公司如能采取适当战略,其在中国的国际化企图的成功可能性就很大。但是,必须对中国葡萄酒市场作一个环境分析,并且要,分析国外葡萄酒公司在中国的国际化企图的成功可能性;从而才能采取的国际化战略,认为应采取渐进式的国际化战略三步走:先在中国建立销售分公司,再设灌装生产基地,最后才是在中国本土化生产。:F114.41文献标识码:B一、中国葡萄酒市场的环境分析中国是世界上酿酒最早的国家之一,也是含酒精饮料产销量最大的国家,但中国的葡萄酒产量长期以来一直在低位徘徊。直到1987年以后,才提出了逐步实现“高度酒向低度酒转变、蒸馏酒向酿造酒转变、粮食酒向果类酒转变、普通酒向优质酒转变”的“四个转变”,中国白酒消费量逐渐下降,啤酒与葡萄酒的销量则高速增长,尤其是葡萄酒,中国的葡萄酒工业这才进入相对繁荣发展的“牛市”。现在中国葡萄种植面积已经达到280万亩,年产葡萄350万吨,其中15%用于酿制葡萄酒,2001年,中国葡萄酒厂家达到了历史性的600多家。进入20世纪90年代后,中国兴起了葡萄酒热,国外葡萄酒纷纷进入中国市场,更加剧了葡萄酒的市场竞争。从市场的实际销售上看,目前国产品牌的葡萄酒已占据了国内市场销售的主渠道,其中张裕王朝、长城葡萄酒在市场总占有率达到50%以上,以绝对优势占有葡萄酒销售的半壁江山,并成为葡萄收稿日期:2003-06-16的重要途径。(四)重视开发高质量的旅游度假区近几年对日本人选择旅行目的地的调查结果表明,希望“度假”的得票率最高,这反映出一国或一地“停留型”旅行越来越受到日本游客的青徕。从各方面的接触来看,日本官方和民间对开发我国的大连和海南岛很感兴趣。因此,我们应争取引进日方资金,在这两个地方建起符合日本风格和习惯的度假区,吸引日本人前往旅游、度假。在这方面不无成功的先例.如夏威夷在20世纪80年代后期就吸引了日本164亿美元的不动产投资。目前,夏威夷海湾地区半数以上的宾馆和购物中心都是日资,随着日资而来的则是大批日本游客,每年有近150万日11本游客到夏威夷旅游度假,人均日花费500美元○。(五)加强基础设施建设,促进行业的管理目的地方便的旅游服务设施、标准化或超值的旅游服务,会使游客产生安全感、信任感,是游客对旅游目的地建立良好口碑(形象)的重要依据。完善的旅游服务和设施,尤其是网上预定和咨询系统的建立,是吸引散客的前提条件。所以,我国更应该在主要旅游城市建立符合日本游客生活习惯的设施和服务,如在标识系统和咨询系统中增加日语提高旅游服务质量,减少安全事故,提高导游服务水平,树立文明导游和我国旅游业的优良形象,消除削价竞争对于我国旅游业健康发展的不利影响,加大我国旅游的吸引力。注释:①②根据国家旅游局统计资料整理.宁奉菊.日本出境旅游市场及其旅华市场发展态势研究〔J〕泰安师专学报,2002,(9).陆林.试论我国国际旅游业首位客源市场。〔T〕《旅游经济》(人大复印资料),1990.林慧.我国开拓日本客源市场中存在的问题及其对策〔T〕南京师大学报,1994,(3).鲍红.日本出境旅游市场的调查分析〔N〕旅游调研,2002-8-21.根据中国旅游业统计公报整理.2002年中国旅游业统计公报.潘士强.关于开拓日本旅游市场的思考〔T〕山东经济战略研究,2002,(8).熊玉梅.北京市旅游事业管理局北京对开发日本市场的思考〔J〕旅游学刊,1999,(2).林慧.我国开拓日本客源市场中存在的间题及其对策〔T〕南京师大学报,1994,(3).(责任编辑:阿莲)③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---总第301期何海怀:国外葡萄酒公司在中国的成功国际化战略探析·123·业利税超亿元的支柱企业。目前在中国,葡萄酒就其产量和规模虽属饮料酒中的小酒种,但其销售面广,高档次的消费范畴影响大,而20世纪90年代中后期的市场葡萄酒热,提高了全民的消费兴趣,形成酒类产品中的消费热点。这种消费观念的转变,随着生活水平提高、饮酒习惯等因素的改变不断扩大,葡萄酒的消费群体也逐渐大众化,饮用...