自：中国财富网代理“一贴热”（暖宝宝）完全是一次意外收获。在此之前，李先生是在经营一家小医药公司，由于医药市场竞争激烈，价格越来越透明，利润也走低，生意越来越难做。2004年冬天的一个周末，李先生到药店去看望客户，看到一个日本客人，拿着一个片状的贴剂样品来购买，但是药店没有该产品，日本客人感到很失望，李先生觉得很奇怪:药房这么大，贴剂品种二三十个，怎么会没该产品呢？好奇心使李先生上前和他攀谈起来，日本客人介绍说，这是一种对风湿类风湿畏寒不适，四肢发凉，伤处遇寒疼痛等患者有很大作用的冬季随身保健取暖用品。但它的发热温度最高强63度，平均53度，且持续时间有12～20个小时。听他介绍得这么神奇，李先生拿过来样品仔细端详，它薄如纸、轻如棉、柔软而富有弹性。日本客人又说，这种产品是他从日本带来的，在日本很畅销，特别受钟爱时尚的年轻人以及老年人的青睐，可惜这里没有人生产，我找了很多家商场和药房也没有。言者无意，听者有心，李先生向日本客人要了产品包装，兴冲冲地回家去了。考虑了很久李先生确信自己找到了一个让自己财源广进的产品，决定做这个生意。商机如白马过隙，一闪即逝。说做就做，李先生到了上海找到了在上海交日语的朋友，请他帮忙联系日本厂家，了解产品特性。朋友告诉他:该产品是根据中医“通则不痛，痛则不通”理论研制的，叫“一贴热”。它持续放热可以促进人体微循环进入良性循环状态，恢复正常的生理机能，从而在消除疼痛的同时，起到保暖的功效。“一贴热”有一系列产品:粘着型、鞋用型、携带型、袜用型、腰用型等多个品类。李先生又对市场进行了调查，发现它的消费群体相当的庞大，几乎男女老少都适宜，天气冷，保健取暖，谁不要？适合销售的地区也广，尤其是冰天雪地的北国。李先生决定做产品的中国区总代理，几经周折之后，他终于拿下了这个叫“一贴热”的中国代理权。很快，第一批150万元人民币的货发到了。李先生为了把“一贴热”迅速推向市场，结合了产品自身的特点，经多方考虑，决定针对不同的消费群体，采用不同营销渠道推广销售。1.“一贴热”系列产品融入了现代时尚意识，它全新的设计理念“一贴热一贴即热，温暖无限”，使“一贴热”的消费者不局限于爱时尚的年轻一族，而适合于各种年龄段的人。消费群体集中的地方，十分适合“一贴热”的销售。李先生便选择了两家在本地较有影响力的超市，以较低的价格让他们做产品的经销商，并承诺产品无效退款，超市答应进货，并在每周商品推介册上进行了重点宣传。庄炳林则配合超市在大门口派驻经过专业培训的促销员派发宣传单、并摆放展板，又做现场演示促销，由于产品新颖独特、实用性强携带方便，顾客纷纷购买，不到一个星期，原来铺的货都已售完，超市打电话要求再进货。2.“一贴热”对风湿类风湿、畏寒不适、四肢发凉和伤处遇寒疼痛等患者有独特的保健功能，因此把其放在专业性较强的药品渠道更有精彩的“表现”。李先生利用原有渠道资源，在医品市场进行了铺货，功效显著，受到了许多新老客户的欢迎，就这样很快就把药品市场又打开了。在产品正常铺货之后，李先生意识到广告宣传对“一贴热”的消费者影响力的重要性，他根据自己从事营销工作多年的经验，请专业的广告公司根据“一贴热”随身携带一贴即热，立即见效的特点，设计了新颖的POP画页，并且，组织业务员在节假日对重点的超市、药店设点促销，发宣传单作现场展示，并要求每个客户门口摆出“一贴热“的展板。经过一个多月的宣传，许多年轻人为了在冷天里依然有“风度”，而纷纷购买，中老年朋友为保暖、保健，也纷纷选择“一贴热”。“一贴热”在市场的热反响，获得了消费者的好评，让李先生信心十足。为了更快地把“一贴热”推广到全国各市场，制定了详细的全国市场拓展招商计划。不久，他的招商---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---方案就获得好回报。湖南的陈先生到上海出差，在一个周末偶尔看到了“一贴热”促销热销的场面，连续在超市考察了3天，看到每天销量都火爆，他打通了公司的电话，李先生在电话中，告诉他“一贴热”正在招商的事。陈先生...