江都鞋业的造牌沉浮录2010-10-21作者：：扬州日报文字大小：【大】【中】【小】“温州人一把大火烧掉了所有低档皮鞋，也催生了无数享誉全国的品牌。江都鞋，也非走创牌这条路不可。”陈良海快人快语。陈良海是江苏省名牌产品、省著名商标“拿得劳”公司的董事长。上世纪八九十年代，他做过集体鞋厂的学徒工、供销员。2003年，在江都经济开发区附近开设新厂，目前，“拿得劳”在全国开设连锁经销店150余家，拥有18个省级代理，并考虑加盟世界著名企业百丽集团的营销网络。陈良海和“拿得劳”20年的发展沉浮，是“江都皮鞋”的缩影。“温州人烧鞋，朱相桂创办森达，大大刺伤了我们的心。”江都皮革协会办公室主任王开林一脸苦笑，“1996年，央视对温州鞋进行打假曝光，全国雨后春笋般涌现出好多品牌。而就在这个时候，有800年历史的江都‘皮鞋世家’却一蹶不振。二三十年浮浮沉沉，我们真正体会到了一个市场真谛——只有塑造品牌，才能催生做大‘江都鞋’这个草根和富民产业。”上海联营厂兴隆与倒闭——借牌、贴牌背后有隐忧提起这些关于皮鞋的“尘封档案”，江都人颇为自豪。上世纪90年代中期，几乎“全国每15人中就有一人穿江都鞋”。那时的苏中商贸城，每天都会迎来无数南上北下的过往车辆。一间店，每天都要售出上千双皮鞋。“记得上世纪80年代末开始，上海很多大的皮鞋厂与江都乡镇企业搞联营，江都的制鞋企业一下子就起来了！”江都市委宣传部副部长周晓祥曾长期在乡镇工作，据他回忆，当时仅江都花荡镇，就有上海宝屐皮鞋厂和上海鹤鸣皮鞋厂等知名鞋厂的联营企业，其中一家联营厂顶峰时员工达1000多人。“就是那段时期，江都联营厂生产的皮鞋，借着上海皮鞋的金字招牌，在全国风靡一时。”周晓祥说，“依托上海企业，带来了一片繁荣，谁也没想到会隐伏着危机。”上世纪90年代中后期，随着广东、浙江皮鞋的兴起，上海皮鞋开始走下坡路。不久，沪上显赫一时的国营老字号鞋厂或倒闭或被收购兼并，江都的联营厂也随之一落千丈。客观地说，上海联营厂的倒闭，是江都皮鞋产业规模化的开始。经过联营厂这个“黄埔军校”的培育，一大批成熟的技术工人和供销员纷纷下海，自立门户，江都形成了上千家私人作坊和小工厂云集的气象。“大家埋头产，不管销。”王开林说，即便是奥康、康奈、红蜻蜓、森达、百丽、金猴、富贵鸟等品牌声名鹊起之际，江都鞋企仍是“不交流、不抱团”，为苏中商贸城内的浙江商人贴牌加工，错过了一个创立品牌抢占市场的绝好时机。温州人烧鞋与朱相桂创立“森达”——幡然醒悟“创牌是王道”上世纪90年代中期，江都苏中商贸城开业，广东、浙江皮鞋经销商嗅着商机而来，在商贸城内摆摊设点，做起了中间商和品牌代理。他们带来了全国各地最新流行款式，也把品牌加工订单下发给江都鞋企。“当时乡镇皮鞋厂垮了，很多跑销售的供销员跳出来开店办厂。”陈良海说，渐渐地，江都各乡镇出现了成百上千家以贴牌为主的中小鞋厂和作坊加工点。“商贸城变成了国内皮鞋市场的晴雨表，市场流行什么款式、主打什么原料，哪些品牌最吃香，江都人就做什么。贴牌生产的优势逐步显现出来了。”就在江都鞋过着贴牌日子的当儿，浙江温州人掀起了打假风暴，低质皮鞋的质量被质疑、曝光。无奈之下，许多温州制鞋企业主一把大火烧掉了库存。打假打死了“李鬼”，也打掉了落后的思维和经营模式。做品牌巨人，倒下的温州人举起创牌的大旗，重新站了起来。更让江都人汗颜的是，昔日的江都学徒朱相桂回到盐城建湖老家，创立“森达”皮鞋。近30年来，森达市场占有率连续12年位居全国同行第一。“创牌是王道”，江都人幡然醒悟。江都质监局副局长王立新说，“江都68家规模以上生产企业，年产皮鞋7000多万双，皮鞋、皮革及辅料经营收入达75亿元。现在，我们在创建全国优质皮鞋生产示范区。江都，不仅要有‘三名’品牌，还要打造一个响亮的区域品牌。”明星代言与品牌“扩量”——创区域大品牌，告别卖苦力时代王立新告诉记者，江都鞋业这么多年发展靠的是“一批企业生产、一个市场支撑”，要做到像浙江、福建人那样靠“身价高昂”的品牌驱动，必须忍痛割爱，去粗取精、去弱扶强。去年以来，江都市...