王培亚：从零售角度看电子商务的本质，读毕胜文章有感毕总的这篇文章看了好几遍，感慨良多，本来在网站上线前决定不再写什么东西，实在压制不住内心的冲动，把自己心里所想与大家分享。而我的经历层次有限，也仅仅能从自己的视野与大家分享。这篇文章是毕总与中欧商学院同学的交心相谈，把自己做电子商务的苦水和无奈与大家分享，也提出了很多的观点，如“电子商务整体是浮躁的”、“如果大家要做电商请三思、四思、五思而后行，小心入错行”、“乐淘的销售毛利是比较高的，但是营销成本太大”、“电子商务是一个骗局还是一个生意？”、“现在的用户太难伺候，不断利用商城规则制造恶性退换货”、“赔钱并不是我的经营能力”、“一个广告位被大家疯狂地从70万推到800万”、“所有人都不计成本把所有的营销模式打回到1999年，疯狂做品牌广告”，毕总最终形成了这样的一个结论：“生意的本质其实就是要赚钱，不赚钱的生意其实就是故事，就是泡沫”，与所有做电子商务的朋友共勉。这篇讲话道出了毕总的心声，也说出了自己的无奈，文章一出，在整个电商行业形成了一片悲观的气氛，很多人都对自己目前所从事的电商事业产生了疑问，是否真的有前途？是否自己真的选错了行?我的观点是大家大可不必担心，同样的选择对于不同的人来说可能拥有完全不一样的意义。毕总之所以说自己选错了行，那是因为他的基因不一样，他出身于百度，他们当时170个人创造了一个接近100亿美元市值的一个公司，已经享受过了顶级科技公司的风光，很难把这些丢去然后去做实业中买卖产品的生意，反差太大，毕总希望通过新兴的科技去创造更大的利润价值。拥有毕总这样经历的人能有几个？所以不必被悲观气氛感染。国内的BTC电子商务之所以这么浮躁，不是因为大家不想赚钱，而是因为大家都想通过资本市场赚钱，都想拼命做大规模、引入风投、取得上市，进而获得超额的回报，从而忽视很多生意中的基本规律，偏离了原有的方向。电子商务到底是什么?在我看来，目前主流的以商品销售为核心的电子商务的本质是零售。电子商务是以电子手段实现的销售，三分电子，七分商务，本质仍然是零售。以百货、超市等零售业态组成的传统销售渠道，加上以互联网、媒体为销售平台的新兴销售渠道，组成了一个全新的零售生态圈，既包含了线下，又包含了线上，我将之定义为大零售生态圈。电子商务不是一个骗局，他是一个生意，他是大零售的一种，正在不断得向传统零售演变，进而融合成一体。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---我经常反思社会的本质是什么，一个人从出生到成长又经历了什么，他人生的经历是由什么构成的。最终认识到目前这个社会是一个以商品为核心的世界，由无数的人构成，无数的人又构成了无数的公司或者团体，这些公司或者团体又可以分为两种基本类型，第一种类型是这个公司或者团体是生产一个人所需的衣食住行用等产品，是为人的需求服务的，另一种类型是为公司的需求而服务的。豁然一想，世界就是这么简单。人在世上生活、工作，所做的东西只是为了满足别人的需求，而实现的主要方式就是大零售，零售是这个世界上生命力最强也最有前途的职业，电子商务只是零售的一种，我们要把自己放在零售的大环境中来思考问题。而零售的商业模式就是低买高卖，获得合理的理论，这是零售的基本规律。那么零售是由什么构成的？零售的核心又是什么？我们来做这样一个小互动，你在心里列举一些你认为是比较大的比较出名的公司，或者是你日常生活能够接触到的大的公司或品牌，电力、电信、石油、银行这些国家垄断的就算了。我心里的答案是这些：美的、格力、海尔、海信、联想、苹果、IBM、好又多、诺基亚、摩托罗拉、TCL、家乐福、沃尔玛、李宁、特步、大润发、广州百货、银泰、万达、万科、五粮液、茅台、天河城、宝马、奔驰、西门子、国美、苏宁、百盛、娃哈哈、康师傅、乐百氏、宝洁、云南白药等等。这些企业或者品牌的名字在你心里也一定耳熟能详，有一定的印象，或者你还有其它很多类似的答案。从中我们能看出什么规律呢？细细看来，他们是由两个种类构成的，一个是品牌商，一个是零售...