洁柔纸巾营销策划题目：洁柔纸巾营销策划设计年级，班级：小组成员及学号：时间：2015年6月11日成绩：目录一策划目的1.1财务目标..............................................1.2市场营销目标..............................................二环境营销分析2.1宏观环境分析...............................................2.2消费者分析...............................................2.3竞争者分析...............................................2.4SWOT分析...............................................三营销现状3.1现有营销战略分析...............................................3.2营销策略分析...............................................3.3存在问题及原因分析...............................................四目标市场营销战略与营销策略方案4.1目标市场营销战略............................................4.2营销策略方案.................................五推广步骤5.1推广现场方案.........................................5.2时间安排.........................................六费用预算表.........................................0一策划目的1.1财务目标（1）.财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利用，实现利润的最大化。（2）要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。（3）.整个活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实施监督。（4）根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。（5）做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐目的混乱而造成不必要的纠纷。（6）做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余:1）账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。2）预测产品的销售额及利润率。3）分析销售业绩及利润状况。1.2市场营销目标1.2.1财务目标（1）年销售的收入：2013年销售的收入是74382万元，净利润为3948万元（2）市场份额：从2013年的24.4%提高到了2014年25.8%（3）年销售额增长率：渐渐恢复到每年的20%的增长率1.2.2营销目标（1）提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高（2）提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力二营销环境分析2.1宏观环境分析1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广告比较少。2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市的各种优惠活动很容易打进消费群体。12.2消费者分析2.2.1消费者需求分析紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听过一句话“成功等于99%的汗水加1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害，而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多而且价格也很合理。2.2.2.影响消费者购买行为的因素1、个体因素大学生多数年龄都处于18-22岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在800-1000之间，按照常理，学生每个月的伙食费都会在600元上下，除了饮料、零食、手机费、日用品以及其他方面的支出，消费者在日用品上所花的钱并不多，对于大学生来说，纸巾的需求量价格性还是很大的，就是为什么他对促销活动很敏感的原因。2.2.3消费者购买决策1、大...