执行策划书执行策划书2016年10月10日项目名称：粤西农产品代理项目单位：“绿盛农商”地址：广东省湛江市遂溪县遂海路168号联系人：杨先生陈先生电话：156-7308-7308；188-7108-7108项目地址：粤西地区1“绿盛农商”执行策划书目录：一.摘要二.基本情况三.管理四.产品与服务五.研究与开拓六.行业及营销策略七.销售方式及报价方式八.融资说明九.投资报酬与退出十.风险及规避十一.经营预测十二.财务分析（附件）十三.附录2“绿盛农商”执行策划书一.摘要“绿盛农商”，是代理收购粤西地区的农产品的营业性盈利组织。主要通过联系“网络平台零售商”、“网络平台经销商”和“实体经销商”客户，以代理方式“季节性”的收购农产品。“绿盛农商”遵循与时俱进，多途径、季节性、多项目的科学发展。与同行业相比，有着不可篡夺的优势。二.基本情况创立“绿盛农商”盈利组织，在目前只是辅助发展，但后期有必要时可以成立为有限责任公司（由两个以上股东共同出资，并以其认缴的出资额对公司的经营承担有限责任，公司是以它的全部资产对其债务承担责任的企业法人）。今年5月计划开拓代理香蕉和玉米项目，10月中旬再联系、开拓更多项目。当前至关重要积极开发客户。（具体操作：附录）三.管理1.“绿盛农商”粤西农产品代理部管理层目前为两人，分别为杨睿智、陈冠良。管理层所的人权力平衡。若有投资人意向加入必须征得所有管理层的一致同意才能参股。2.每张订单必须当天录入EXCEL（月绩统计表、销售总汇利润明细与资金流动表）。3.所有数据参与KPI、BCG考核。4.利用因素特性要因图、风险矩阵图等科学办法分析各种决策性问题。3“绿盛农商”执行策划书四.产品与服务“绿盛农商”代理部会根据市场需求、利润分析、操控能力、资金等因素代理收购香蕉、火龙果、西瓜、荔枝、龙眼、玉米、辣椒、番薯等农产品。目标客户：网络平台经销商、网络零售商、网络终端客户，实体经销商。5月份计划在“中国农惠网”、“一亩田”发布香蕉、玉米销售信息。届时会到广州、深圳水果批发市场拜访实体经销商。每个有意向客户都要用洽谈表（附件）记录下来以方便回访。（附件）五.研究与开拓10月中旬将会根据市场需求、利润分析、操控能力、资金、承受能力等因素联系、开拓更多项目。各项分析会根据6月到10月香蕉和玉米的业绩、KPI、BCG数据、风险矩阵图及对未来市场行情进行“可行性”分析，再作开拓新板块项目决策。六.行业及营销策略农产品代理收购目前可分为线上（网络平台）和线下（实体经销商）两大方面。线下交易的农产品代理完全处于成熟阶段，所以只有实体经销商的代理面临非常大的竞争，而且很少能在价格方面做出差价的伸展，导致利润不丰厚。从另一面去看，风险和启动资金都非常低，因为它的操作方式是先付钱再出货，装车过程监控（附件）。再一个，目前供应商对实体经销商的操作模式（一手交钱，一手交货）比较认可。综合而言，线下交易市场也占据一席之地，不容忽略。4“绿盛农商”执行策划书虽然线上交易板块尚未成熟，但它是未来20年农产品销售发展的趋势，我们必须占据先机、占据风口浪尖第一把交椅。线上交易有网络平台经销商、网络零售商、网络终端客户三种客户，分别可在“中国农惠网”、“一亩田”、“中国农村网”、“新农网”、“阿里巴巴”“淘宝”等网络平台开发。七.销售方式及报价方式为了后期发展方便管理，销售方式采用权限法。根据不同的产品，不同的规格，不同数量规定最大权限（注：每单销售不能超权）eg:产品A，10000斤的权限是每斤0.07元，当人工费300元，油费150元，运费3000元，联络费10元，工具60元，其他费用60元时最低报价每斤0.428元；eg:产品A，10000斤的权限是每斤0.07元，当人工费0元，油费150元，运费0元，联络费10元，工具60元，其他费用0元时，最低报价每斤0.092元；八.融资说明1.资金需求说明，启动资金4000元（5月-6月花费）a名片制作1000张46元；b拜访经销商2-3天1200元；c拜访供应商5天500元；d资料打印20元；e接待实体经销商一次109元；f公车油费一次100元；5“绿盛农商”执行策划书g第一次工人工资（垫付）370元；h工作工具60元I塑料袋（垫付）500元（合计29...