案例分析KFCIsshortforKentuckyFriedChicken营销策略分析通过在之前的简介和宏观分析，肯德基在中国的市场定位是小孩和青年。我们现在得出营销策略分析，从4P的角度。①产品在产品定位上，肯德基不像麦当劳，麦当劳以汉堡为主打较为适合欧洲人。而肯德基以鸡肉的产品为主，更适合中国人的口味。2000年，肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，开发适合中国人口味的产品：老北京鸡肉卷、番茄蛋花汤、川香辣子鸡、营养早餐等不一而足。肯德基食品追求的是“营养均衡、健康生活”。产品组合的宽度：主食类、副餐、配餐、甜点、冷饮、热饮。这些都是中国大众喜欢的食品。1987年肯德基进入中国的北京，当时肯德基就只有8种产品，大多数是美国引进的传统产品，但是随着入驻中国，肯德基的产品已有50多种，很多都是---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---为了中国消费者开发的，像老北京鸡肉卷、四季鲜蔬、早餐的油条、粥等，这些都非常符合中国大众的口味。肯德基入驻中国的总策略是“立足中国，融入生活”，在进入中国之初，肯德基就设立长远目标：把中国肯德基（KFC）品牌做成中国餐饮业的第一品牌，甚至是全世界的餐饮品牌。之后的肯德基始终秉承了：“中国餐饮品牌的第一品牌“在消费者心中树立起一个崭新的形象。②价格肯德基食品的价格定位居中，每当推出新的汉堡时，价格一般定在12至14元之间，这样的价格比较能让消费者接受；肯德基还采取折扣与让价的策略，如优惠券：肯德基为吸引更多的消费者，推出一系列的优惠价，让顾客享受到了更多的价格折扣。同时不是特别低的价格，会给竞争对手带来一部分利益，共分一杯羹。肯德基在竞争中会进行价格调整，在与麦当劳进行竞争时会随着麦当劳适当的降低价格、稳定价格、抬高价格。在与强大的竞争对手进行竞争时，肯德基必须要采取相应的措施，这样才能稳定市场。③分销---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---肯德基在分销渠道上采用连锁经营模式和直销模式。连锁经营模式核心特征是以连锁店为经营平台，以连锁店的扩张速度与成功率为核心考评指标的商业模式，其经营目标在于追求最大利润的同时，尽可能地追求最大的单店利润。随着通讯的发达和网络的普及，肯德基实施电话订购和网络订购，送货上门的服务，还推出肯德基宅急送，其电话是4008-823-823，除了电话订餐，还有强大的网上订餐功能，并时不时推出外卖专用的优惠活动。这就是肯德基的直销模式。肯德基的直销模式给消费者以很大的便利，并也因此获得了很大的利润。在渠道的管理方面，连锁经营的肯德基店接受总店的统一管理，实施统一的经营战略和营销策略，遵循统一的的规章制度。④促销肯德基采取了很多促销策略：广告策略、人员推销策略、销售促进策略、公共关系策略。这些策略为肯德基带来了整个中国市场。1.广告策略：---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---肯德基的广告策略主打本土牌，从进入中国到如今肯德基的广告语改了又改，到现如今是“生活如此多娇”，不过都是旨在用中国人更容易领会的方式准确表达出品牌定位，并获得中国这小和的共鸣。肯德基采用pop广告，有悬挂式、墙壁式、柜台式。而这些有利于提醒消费者，促成购买行为；有利于营造气氛，吸引消费者，并且时效性强、认知度高。2.人员推销策略：采用试探性策略（“刺激—反映”）、针对性策略（“配方—成交”）、诱导性策略（“诱发—满足”）。这种策略有显著的效果：具有较强的针对性；信息传递具有双向性；推销过程具有灵活性。3.销售促进策略：提供赠品：快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒等等；赠送优惠券或免费产品：十一促销餐赠送免费甜筒免费券、超值小食组套餐赠送当季优惠券、全虾堡套餐赠送全年每月可领的免费产品券等等。4.公共关系策略：①“捐一元，献爱心，送营养”公益活动，帮助灾区小学生，倡导消费者一人捐一元，为灾区儿童健康成长伸出援助之---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄...