不经意间的缘分——河南省邓州市欧派电动车经销商专访肖仁和，河南邓州市的欧派电动车总代理，中等身材，85后，健谈，年轻活力的形象使人很容易记住他。在电动车行业来说，这样一个相对年轻的小伙子，何以能在邓州这个市场中与欧派结缘，并将电动车生意做得有声有色？带着这个疑问，小欧对其进行了专访。不经意间的相识寒来暑往，草木枯荣，最美时刻总是在不经意间擦身而过的时候，有一人突然驻足,对那个就要远去的人说：哦，原来你就在这里……“我是2009年代理的欧派电动车。在代理欧派电动车之前，做过摩托车和一些杂牌电动车的代理，因成绩不理想，曾联系过一个品牌，但是那个品牌的业务人员始终没有来。后来，在不经意间听到一个朋友说起欧派电动车不错，我向欧派表达了合作意向后，欧派总公司很快就派出他们的业务人员与我接洽，我当时觉得这个品牌很靠谱，欧派业务人员来了之后，经过简单的洽谈之后，当场就定下了合作并打款订车，匆忙的甚至都没去欧派厂里考察。”肖仁和如此对小欧说起与欧派的合作起源。如今，经过几年的打拼，肖仁和已经把欧派打造成了邓州地区的名牌，销量已稳稳占据着前几名。“铺货”打开乡镇局面对于一个新进品牌来说，因品牌知名度不高等各方面原因，乡镇网点以及消费者的认知不够，这是所有新进品牌遇到的最大难题，那么肖仁和又是如何打开局面，开发乡镇网点的呢？河南是人口大省，而邓州作为河南省辖县级市，下属乡镇达26个，总人口近200万，邓州地区年销售20多万辆，其中县城年销售8万辆左右，乡镇12万辆左右。如此广阔的乡镇市场，必然是电动车销售的下一个主力市场，肖仁和很早就看好乡镇市场的发展潜力，因此一直将乡镇市场的开拓作为其经营的重点工作来做。“09年刚开始代理欧派，品牌知名度不高，邓州的下属乡镇网点开发异常困难，最后没办法，只能采取铺货的形式。我带着团队，把货拉到网点，免费铺到网点上，并且进行大力的活动宣---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---传，一轮下来，销售效果非常不错，有的活动甚至能买100—300多辆车，时间长了之后，各个网点也都逐渐了解了欧派品牌和产品，并且对产品质量赞不绝口。从开始的乡镇网点无人问津，到后来各乡镇经销商争相代理欧派。”肖仁和在描述这段经历的时候，带着异常兴奋的情绪，小欧也被他的情绪感染，非常钦佩他的网点开发模式，“铺货”这个其他行业盛行的渠道拓展模式，在电动车行业被严格杜绝；而肖仁和却敢打敢拼，利用这种高风险的营销模式开创了属于他的营销新局面。至此，欧派已然正式立足邓州，熠熠生辉。相信品牌，相信坚持的力量2013年，电动车行业发生电池危机，众多品牌陷入销售危机。而这一年正是邓州欧派电动车发展的黄金时期；这一年，肖仁和带领团队在市场中大杀四方：各种营销活动、乡镇活动扶持行动层出不穷。到2014年，电动车行业整体疲软，旺季不旺，众多品牌销量下滑严重，特别是零售市场受到极大冲击；但让肖仁和自豪的是，批发市场依然强劲，而且乡镇网点的忠诚度极高，对于一些利用低价冲击策略的品牌，乡镇网点极其稳固，并未流失。“低价只能逞凶一时，我并不怕低价竞争，产品质量和售后服务始终是竞争的核心，消费者对品牌的认可，这两个因素肯定是核心因素。而欧派优异的产品品质和售后服务已经得到了消费者的认可，成了老百姓有口皆碑的品牌；只要坚持下去，我相信欧派一定会越来越好”肖仁和，这个帅气的85后小伙儿，把欧派当作事业全力经营的执着商人。小欧由衷的祝愿他能一直坚持下去，在未来的事业里一飞冲天！---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---