我国钢琴市场定位思考[提要]自我国改革开放以来，人民生活水平不断提高，对生活品质要求越来越高；另外家长注重对孩子的素质教育，加之学校、商场以及琴行日益增多，多方面原因综合在一起，为钢琴制造行业发展提供了良好的市场空间。钢琴消费群体由专业团体、演出场馆逐步转移到普通家庭中。消费群体的转变，市场份额的增加，对钢琴生产企业带来红利的同时，也对钢琴企业如何进行市场定位，面对市场定位发生变化的时候如何保持快速有序的发展带来一定的困扰。关键词：钢琴市场；市场定位；思考：F724文献标识码：A收录日期：2017年12月5日自19世纪初，钢琴从国外传入中国，我国钢琴事业从最初的只能做简单维修历经200多年的发展到如今年产量近40万台，占世界钢琴总产量的70%。虽然我国钢琴产量比较高，但是在高端产品方面远远落后于世界其他钢琴强国。下面就从我国钢琴行业现状和如何在市场上定位以达到提升品牌，更好的持续发展，做以下论述。一、我国钢琴行业现状在当今社会上，不管是音乐会还是高端场合，使用的钢琴大部分是国外品牌钢琴。虽然我国钢琴产销量世界排名第一位，但是在高端市场占有率非常低，因此没有从量变达到质变的效果。尽管我国钢琴年出口量达3万余台，但存在价格低，不能使用自己品牌的尴尬境地。大部分钢琴企业出口产品的时候，采用的是为国外钢琴企业代工，使用经销商的品牌或者是使用一个洋品牌，这就造成了我国钢琴在世界钢琴市场上知名品牌少，高端市场占有率始终较低的境地。同时，受国际钢琴市场疲软的影响，世界上知名钢琴企业都感受到了中国钢琴市场的巨大潜力，纷纷布局中国钢琴市场，侵占了我国钢琴企业国内高端市场的份额。这就加剧了各个钢琴企业之间的竞争，未来市场上优胜劣汰是必然的趋势。目前我国大大小小的钢琴生产企业100余家，产销量都占世界第一位。钢琴企业的性质包括国有企业、合资企业、民营企业，钢琴品牌林林总总，钢琴款式琳琅满目。新中国成立之后，历经60多年的发展，中国钢琴行业飞跃发展，产量有大幅提升，已经是世界上钢琴产量的大国，但是由于我国钢琴起步晚，技术经验积累少，原材料科技含量低，造成了我国钢琴只能从数量上与世界其他国家钢琴企业竞争，无法做到从质量上去竞争的境地。国内钢琴市场由于钢琴生产企业过多，品牌多，定价没有统一标准，造成了国内钢琴市场存在混乱的现象。还有国内部分钢琴消费者对钢琴了解很少，只是看品牌不看品质，只看价格不看售后，造成不少杂牌钢琴占据一定的市场份额。中国钢琴给世界及??内消费者质低价廉的印象，中国钢琴企业想要从钢琴大国转变成钢琴强国，只有提高产品品质、选准市场方向、做好市场定位、加强产品宣传才能实现这个目标。二、钢琴销售环境的变化随着社会的变化，消费群体悄然发生着变化，随之钢琴的销售环境也发生着变化。（一）二手钢琴市场的发展。钢琴属于耐用消费品，具有一定的收藏和保值作用。随着58同城、赶集网等这些分类信息网站的发展扩大，二手市场进入方式悄然发生着变化，很多旧钢琴从以前专业公司收购再销售变成直接进入二手市场流通。近些年，人们对孩子素质教育的重视，很多孩子进入钢琴学习的队伍，钢琴需求市场变大；并且随着人们经济条件的变好，以及钢琴水平的提高，在新钢琴销售市场不断增加的情况下，二手钢琴的销售市场也发生着变化，虽然量还不算很大，但是市场需求量不断增多。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---（二）琴行销售环境的变化。琴行作为钢琴销售的重要途径，在近几年的销售策略也悄然发生着变化。现在国内大中城市都有几十甚至上百家琴行，甚至有些城市形成了专业市场。随着琴行的增多，琴行之间必然形成竞争，甚至有些区域的琴行形成了恶性竞争，所以在销售钢琴的时候必然产生降价，给客户回扣等风气。这样的竞争必然造成琴行销售利润下降，进而影响到琴行营销的积极性，最终受到最大伤害的还是钢琴生产企业。也有部分厂家实行代理商制度，也就是说在某一地区只设定一家代理商，形成价格垄断。作为代理商的琴行在销售的过程中，由于独家掌握着货源，必然会形成卖高价，...