中小房企如何实现规模进阶撰写时间：202X年XX月XX日谢杨春吴嘉茗摘要：行业变革中，规模房企已经率先做出反应，而原本资源、资金、销售等不占优的小房企生存压力显然更大。但“时代造英雄”，洗牌带来了风险，同样带来机遇。对于小房企而言，如何活下去、活得久是首要问题，之后才是如何活的好，实现规模的进阶。关键词：区域深耕;融资成本;精准布局中图分类号：F293文献标识码：B文章编号：11-9138-（2021）06-46-50收稿日期：2021-04-11当前房地产行业发展逻辑已然发生转变，由经济助推器变为稳定器、压舱石的过程中，过去高增长、高杠杆、高周转模式逐步向有质量、高质量的发展。行业变革中，规模房企已经率先做出反应，而原本资源、资金、销售等不占优的小房企生存压力显然更大。但“时代造英雄”，洗牌带来了风险，同样带来机遇。对于小房企而言，如何活下去、活得久是首要问题，之后才是如何活的好，实现规模的进阶。如何在逆势中向阳而生？中小企业需要在“钱、地、产、营、人”等5大方面做好优化、做对选择、做好战略。其中“资金、土地、产品”护航企业活下去，“运营、组织”则是实现规模进阶的重要支撑力。融资作为核心能力，是企业发展的命脉。对于当下资金为王的行情中，小企业更应注重资金的风险，坚持流动性、安全性高于收益性;土地则是企业赖以生存的根本，鉴于房企资金有限，坚持区域深耕、做熟做透城市是首选策略。“先走再跑”意味着做最安全的投资、选对城市在当下尤为重要;产品力的打造可以让企业在细分领域提供差异化的服务，提升品牌的同时可以提升企业的综合竞争力，定程度，上可以弥补资金的劣势。如何才能在逆境中制胜以及弯道超车？除了在资金、投资和产品上持续变革，在运营和组织上.小型房企同样需要苦练内功。1以史为鉴周期波动中“黑马”房企发展模式值得借鉴如何在当前行情中突破重重阻碍实现规模进阶？过往崛起的“黑马”房企发展路径、战略重点值得借鉴和学习。过去的数年中，房地产行业曾经历两次较大.规模的整体扩张：202x年受到国际金融市场震动的影响，国家采用了宽松货币政策积极救市，热钱涌人楼市带动了房企业绩大幅扩张，202x年万科、绿城、保利、中海的销售额都超过4亿元，后来也成为第一批“千亿房企”。在经历过一段调整横盘期后，受到去库存政策刺激，2021年的房地产市场迎来又一轮高热。一二线城市房价率先大幅上涨带动了三四线城市热度攀高，整体楼市量价齐升。不少提前深度布局三四线的房企抓住红利，业绩得到了大幅增长，其中中梁控股从2021年仅有168亿的销售额到2021年全口径销售额突破15亿元，成为行业最受瞩目的“黑马”房企。对于目前仍处于百亿规模的小型房企而言，如何在行业集中度持续上行中维持生存，以及实现规模扩张、业绩逆市增长是当前面临的主要难题。而理解中梁等企业是如何完成“突围”、其战略方式如何，对小型房企规模提升具有一定借鉴意义。战略，上采取先深耕、后扩张，从区域型转向全国型。回顾以上逆市扩张房企成立以来的布局历程，明显可以看出小型房企的发展主要遵循“从区域到全国”的路径，在立足大本营、有一定资本后再向全国扩张：以中梁、祥生和佳源3个浙系房企为例，3家房企在踏出浙江后的首选区域一般为江苏或上海，一方面江浙沪之间互通便捷，便于企业组织架构的拉开和建立，另一方面长三角作为经济基础最好的城市群，房地产发展底蕴十足。在长三角建立大本营后，佳源2021年开始进驻珠三角，2021年进军北京、天津等更远的城市，中梁早在2021年便开始开拓西南、西部市场。截止到2021年上半年，这些房企总土储中仍有较大的比例位于“大本营”区域，在向外拓展的同时，也依然注意保持深耕区域的土地储备。从6家典型企业的土储来看，平均仍有近4成位于深耕区域，而其中祥生、新力这一占比超过50%。区域经济发展的不平衡导致企业在投资布局偏好上有较强的一致性，尤其三四线城市的布局上有明显共同点。除土地储备以外，过去几年业绩快速上涨的企业在项目运营、投资、产品等方面各有所长，打法不一，其中不乏值得小型房企借鉴参考的模式。2他山之石聚焦“资金、投资、产品、组织”优化参考业绩快速上...