衬衫案例分析为什么同样是乡镇,生产同样档次的衬衫,友联衬衫厂一年销售收入几百万,而无锡红豆实业有限公司一年销售收入30多亿?北京市友联衬衫厂从80年代就生产出口服装,每年100万件服装售往欧洲,美国，日本。中档衬衫在日本市场上可以卖到7000－15000日元每件，折合人民币500－1000元，但是每件衬衫外商只给该厂加工费人民币4.5元。该厂所得到的价值还不到衬衫售出价格的1%。而无锡红豆实业有限公司，成立于1995年6月，是一家乡镇企业，生产的是同样档次的衬衫，该企业的产品在销往日本时就进行了很好的策划。该企业发现日本人喜欢中国的唐诗，于是衬衫就取名红豆牌：“红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。”红豆翻译成日文叫“爱情的种子”，情爱之物。日本人一看红豆牌三个字，每件衬衫给你加价20%，折合人民币100多元，该企业当时1年销售收入30多亿。红豆牌现在是中国驰名商标。再举个例子：2008年回力运动鞋火遍欧美，2010年改良版解放鞋在欧美火爆。一位美国商人和生产解放鞋的河南焦作天狼鞋厂合作推出改良版“Ospop”解放鞋。在保持解放鞋经典的胶头和帆布鞋帮的同时，在材料上做改良，使其更舒适、更坚固。鞋上有一个工字牌，统一售价为76美元一双。解放鞋在日本走红，比如有家日本网店是这样宣传解放鞋的：“板鞋的原点、简单舒服、跑步最好。”这就是企业文化。辛巴克大家都知道，卖咖啡的那么多，其实味道差不了多少，但是为什么就有这么多人喜欢辛巴克呢？它不花一分钱打广告，为什么知名度就那么高呢？第一，星巴克独特的室内装潢，如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。使人置身其中，有一种随意放松的气氛，加上咖啡中美丽的咖啡泡形状，让人流连往返。如此细致的服务与环境，成为了星巴克强大的竞争力。第二，在设计上，星巴克强调每栋建筑物都有自己的风格，应让星巴克的风格融合到原来的建筑物中去，而不是破坏建筑物原来的设计。每增加一家新店，他们就用数码相机把店址内景和周围环境拍下来，照片传到美国总部，请总部帮助设计，再发回去找施工队。这样下来，星巴克始终保持着原汁原味。第三，身为星巴克的员工，都是需要经过系统的培训的，他们必须掌握各种咖啡的历史和制法，不仅要调制出美味的咖啡，还要一对一的给顾客讲述各种咖啡的来历。正是这种文化氛围，打造了星巴克这个独特的品牌。这还是企业文化。启示：文化是企业进行市场策划、打造企业品牌的源泉。在今天这个时代生产点什么，然后想法子把它卖出去，这个时代结束了。也许你这个企业生产的是质量非常好的产品，很可能在市场上仍然没有需求。这就告诉我们：在当今这个时代，企业的核心竞争力在文化。企业要想发展，必须有自己的文化，形成自己的特色，否则最终会被淘汰！.