十二大店面陈列技巧导语：陈设是指把商品有规律地集中展现给顾客。商品陈设的目标是占据更多的陈设空间、尽可能地增加货架上的陈设产品数量。以下是我整理十二大店面陈设技巧，以供参考。一、终端陈设要考虑哪些问题1.引起顾客的留意。将多种产品集中陈设、单一产品大面积陈设、促销活动主题化陈设等方式引起顾客留意。2.体现和提升品牌形象。陈设是向顾客展现产品和品牌形象的途径，因此随时要留意是否有利于品牌形象的体现和提升。3.最精确的拦截目标顾客。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈设产品。4.与同类产品的合理化比较。将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较，避开非同类型产品的不合理比较。5.合理利用陈设区域达到最大化销售。6.增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈设位置还是扩大原来的陈设面积，产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。7.体现产品的主次结构。不是对全部的产品平均安排陈设区域，而是要划分陈设区块的大小，陈设位置的好坏，有主有次的陈设产品。二、终端陈设位置的选择1.陈设肯定要靠近你的主要竞争对手。A、记住物以类聚、人以群分这个古训，你的产品常常和什么产品在一起，长期以后消费者就会认为这都是一类产品。B、同时你的主要竞争对手的消费群体也正好是的目标消费顾客。你可以借它的号召力为你引来顾客。再通过促销人员和促销活动胜利拦截对手的潜在顾客。2.比较集中的特价活动区域，这个区域会吸引许多顾客，就象有些顾客是拿着卖场宣扬单找有特价的产品一样，顾客也会认为特价活动区域的产品更优待。三、如何争取到好的陈设位置1.加强对终端的业务渗透。除了领导品牌外，其他品牌要想有好好的陈设位置和大的陈设面积必需有良好的客情关系。陈设位置的安排与招商经理、卖场选购、柜长、卖场理货员都有很大关系。2.把握时机调整和扩大陈设。产品刚进场很难一次找到抱负的陈设位置和足够的陈设面积，只要把握好时机就能将位置越调越好，面积越调越大。A、有销售不畅的品牌撤柜的时候。B、有新产品进场需要调整的时候。C、季节性调整产品品种结构的时候。D、大型节日、店庆、特价活动等。3.以促销活动为条件，争取陈设上的支持。通过特价活动，买赠活动等与卖场谈判，争取到特别陈设支持，并同时扩大货架陈设面积，在活动结束后连续占据被扩大的陈设区域。不放过任何机会，哪怕是多出样一个产品，积少成多，你的陈设面就会越来越大，假如你不在乎这个小事，其他的品牌就会来蚕食你的地盘，你的陈设就会渐渐畏缩，销售下滑。四、橱窗设计前需要考虑的问题：1.考虑顾客的行走视线：虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗的设计不仅要考虑顾客的静止欣赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的“移步即景”的效果。为了顾客在最远的地方就可以看到橱窗的效果，我们不仅在橱窗的创意上做到与众不同，主题要简洁，在夜晚还要适当地加大橱窗里的灯光亮度，一般橱窗中灯光亮度要比店铺中提高50100%，照度要达到12021500Lx。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，我们在设计当中，不仅要考虑顾客正面站在橱窗前的展现效果，也要考虑顾客侧向通过橱窗所看到的效果。2.橱窗和卖场要形成一个整体：橱窗是卖场的一个部分，在布局上要和卖场的整体陈设风格相吻合，形成一个整体，特殊是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的颜色协调。在实际的应用中，往往会忘了卖场里陈设风格。结果我们看到这样的景象：橱窗的设计特别简洁，而里面却特别繁复。或外面特别现代，里面却设计得很古典。3.要和卖场中的营销活动相呼应：橱窗从另一角度看，也犹如一个电视剧的预报，它告知的是一个也许的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应当和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主题，店铺里陈设的主题也要以新装为主，并储备相应的新装数量，以协作销售的需要。4.主题要简洁鲜亮，风格要突出：我...