科学论坛科考与財當中小企业网络营销现状、存在的问题及对策分析范巍瀚(山西工商学院030006)【摘要】随着新世纪信息技术的高速发展，我国的经济发展也迈入了网络化进程的新阶段。相对于传统的营销方式，网络营销的模式给中小企业带去了新的生存竞争力渠道，但是网络营销的机遇与挑战并存。由于网络营销的了解和认识还不全面，缺乏专业技术与人才，因此，我国的中小企业在网络营销的道路上,还存在着许多的问题=本文主要分析现阶段中小企业网络营销现状，解读在这一新兴营销模式下产生的一些问题，提出了几点对策及建议。【关键词】营销策略中小企业网络1.网络营销优势U增加了企业的营销渠道互联网的发展，网络融入到人们生活的方方面面，网络使用者的数量甚至占据全部的市场份额。在线营销成为了企业发展的新渠道。通过信息技术和互联网平台的推广，拓宽了企业的营销道路。中小企业可以利用较低的成本，在互联网上达到高效的企业宣传和产品推广。同时，依靠网络技术的高效率和及时性，可以吸收到最为准确的市场信息，优化企业营销策略。1.2提高中小企业竞争力网络营销相对于传统的营销手段，企业所需要承担的成本更低，但是营销效果更好。对中小企业来说，不仅能增加企业的营业额,还可以形成企业的核心竞争力。在网络平台下，中小企业的劣势(企业的规模、经济实力）得到了弱化,消费群体更关心产品的本身，对中小企业来说，扩大了其生存能力，增加了市场的占有率。在虚拟的网络环境下，中小企业通过网络平台上的形象塑造，准确的满足市场需求，达到企业宣传的同时，短期内迅速增加企业的竞争性.2.中小企业网络营销的现状中小企业是我国经济发展的重要力量，不仅可以稳定国家的市场经济发展，优化经济结构，还可以缓解社会就业压力，确保经济的适度增长。近年来，网络信息化技术的广泛应用，形成了电子商务的迅速发展，中小企业因为其自身具有一定的灵活性，成为网络营销模式的主体。在互联网信息技术广泛应用的今天，利用互联网平台进行经营活动，打破传统经营中固定形态，开拓了中小企业的市场，让中小企业的经济效益发挥到最大化。因此，越来越多的中小企业选择并且将网络营销作为企业发展的主要策略2.1互联网平台上中小企业数量增多，自上世纪九十年代末到本世纪初，互联网上的域名从两千多个到十三万之多,增长速度近六十四倍(CNNIC统计），加上国家信息化工程的推广和建立，中小企业建立电子商务平台应用越来越广泛。2.2网络营销步入初级阶段电子商务平台的建立，网络营销手段的增加促使更多的网络平台建立网„络信息化服务、企业的生产经营逐步网络化成为了中小企业发展的重要手段。企业开始形成信息化管理意识，开始建立自己的企业网站，进行网络调研活动及产品的宣传。中小企业经营的一部分也开始对网络广告等网络营销方法进行投入，网络营销步入初级阶段。2.3.中小企业网络营销中出现的问题(1)传统市场观念的影响由于，我国的信息技术发展较晚，网络营销在理论和实践方面都还处于不成熟的阶段，从另一方面来说，也属于发展的塑型期。因此也出现了以下几方面问题：在传统营销观念的影响下，仍然有大部分的企业，将企业的营销重点放在实体市场上，缺少网络营销意识，丢失掉市场占有的先机。同时对网络营销概念的不清晰，简单的认为构建企业网络平台即是网络营销，没有实质性的经营策略和营销活动。具体的网络应用技术水平低，没有形成专业的推广和维护。电子商务平台上的宣传力度不高，内容较为单一，也没有形成相应的更新机制，成为企业发展可有可无的一部分，简单的营销策略，并没有带给企业更多的经济利益，也降低了企业对网络营销的重视，形成了恶性循环的状态。(2)交易安全的隐患受到传统物物交易和当面交易模式的影响，网络营销受到不同程度的质疑,社会信任危机的出现，网络营销中产品的质量无法得到保证，消费群体较窄。同时在网络营销环境下，消费者信息的安全保护问题、网络技术应用水平低、不完善的网络营销管理法律制度等，都加大了对电子商务虚拟交易模式发展的阻碍。(3)中小企业能力弱，难以形成系统的网络营销网络营销需要对互联网技术的高度掌握和成熟的应用，...