赛高塑胶地材中国市场品牌规划——中国工程市场新品类产品品牌塑造纪实品牌的塑造不仅仅是快速消费品所需要的，工程类产品更需要品牌打造。如果一个产品的品质本身具有其他竞品无法比拟的优势时，那么它就有机会进行激进式的品牌突围。把自己放在一个更高的起点上，大胆入市，正面造势，迅速把产品优势转化为品牌优势，把品牌优势外化成客户可以理解并接受的资源优势，进而在短时间内成就一个黄金品牌，取得突破。困局：在上个世纪的90年代，PVC塑胶铺地材料应用在中国兴起，世界知名塑胶铺地材料品牌纷纷进入中国市场，同时也出现了一批本土品牌，赛高就是其中之一。通过在中国市场的几年耕耘，尤其在浙江市场，赛高已拥有相当的品牌知名度。赛高秉承了欧洲塑胶地材的优异传统，持续引进国际先进技术与设备，构建了一个强大的产品生产平台；每年固定比例的科研经费投入，自主创新的科研开发，严密的生产管理，更是使得赛高PVC石英塑胶地板在产品品质、使用性能等各项指标上已完全能够同国际顶尖品牌相媲美。放眼中国，在中高端市场领域，清一色的国际品牌，唯独赛高在孤军奋战。怎样才能有效的提升品牌知名度、美誉度与忠诚度，巩固与扩展现有渠道的优势地位，并强势启动全国市场，实现市场销售业绩的大幅提升，成为成长于中国的国际品牌？这些就是一个品牌的突围。怎样实现从区域性优势品牌向全国性品牌突围？赛高提出了当今中国工程类产品企业面临的一个很典型的课题。以汪英泽为首的六合专家团队从战略的角度，以扎实细致的营销实施手法重塑赛高，为区域性品牌“突围”提供了一个值得借鉴的范本。区域性优势品牌全国性突围的战略课题---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---工业类/工程类产品市场拓展面临的课题有很多，赛高给我们的课题是当今中国工业企业一个很典型的课题：新品类产品的市场拓展；区域性优势品牌向全国性品牌突围。赛高的优势：1）区域优势品牌，占有市场的先导优势。赛高是中国本土第一个塑胶铺地材料品牌，从塑胶地材在中国兴起开始，就致力于拓展中国市场，在浙江等区域市场，具有较高的市场知名度，在电子企业、服装生产企业等细分市场的占有率较高。2）强大的团队。赛高拥有一批优异的中高层管理人员和一支强大的销售团队，通过同国际品牌多年的合作与竞争，创新灵活地设置了独特的企业管理制度；拥有多年工程市场销售服务经验，对于工程类项目营销工作有独到见解，销售人员具有较强的销售技能与专业知识。3）领先产品性能。赛高拥有全套欧洲生产流水线。一流的生产设备，强大的技术支持，严谨的生产管理，全程的国际级品质监控，使得赛高塑胶铺地材料在多项性能指标上完全达到世界领先水平。4）创新技术。赛高凭借强大的科研力量，持续自主创新，推出了多款在中国市场乃至全球范围都领先的创新产品。5）系统的专业支持服务。为客户度身定制专业的地面铺地材料解决方案，强大的专业施工团队，50万平方米的施工经验，可满足客户的不同要求。赛高的劣势：相对于赛高的市场优势与强大的销售团队，赛高的品牌建设就显得相对滞后了。优异的产品品质，在中国市场多年的服务经验，累计50万平米的实际使用量，无论是产品的质量，还是使用稳定性，在给客户带来建筑、工作或生活场所环境的改善方面，都有超卓的贡献。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---但赛高的形象一直局限于一个宁波区域的品牌，品牌形象的方方面面在市场中传递的也是这样一个区域品牌的定位，对于最终用户和经销商而言，也是这样一个固化了的形象，“产品质量可以，服务也不错，宁波产的”。在这种情况下，一方面是工程的直销市场，销售人员在进行工程销售过程中，无法实现震撼式的销售，给销售突破带来很大难度；一方面在全国范围招商，很难以优势条件招募代理商，或是招到优质的代理商。品牌形象没有突破，无法对销售产生根本性推动，更无法强势拓展全国市场。做品牌，就是将每一个细节都做到、做好做品牌，不一定要做些惊天动地的创意，也不一定要进行大费用投入，做品牌更多的在于细节上的深造，将所有...