.经济学院科目:电子商务概论班级:国贸1401姓名:文俊学号:201405120119任课老师:时遇辉老师目录(一)摘要……………………………………………2.（二）需求分析………………………………………2（三）赢利模式………………………………………5.（四）市场机会………………………………………5.（五）竞争环境………………………………………6.（六）竞争优势………………………………………8.（七）营销战略………………………………………8（八）组织发展………………………………………9.（九）管理团队………………………………………9.（十）总结分析………………………………………10.关于淘宝网网络营销业务模式的分析报告淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝是多用户商城淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70％左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。（一）需求分析随着科学技术的飞速发展，计算机科学日渐成熟，其强大的功能已为人们深刻认识，它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用，同时科学技术的发展也带动了社会的进步，人民生活水平的不断提高，电子商务这一新生的消费行业得到了迅猛的发展。随着计算机的日益普及和发展，人们通过网络进行购买商品已成为当下时代发展趋势，随之在网上进行商务交易的网络平台，也得到了迅猛发展。这样就迫切需要一个高效率、便捷的网络商务交易平台来提高网络商务行业的发展。传统的市场交易方式由于费时、不便捷、单一形式购物等诸多缺点已不能适应人类社会发展的要求了。淘宝商城系统，专门为网络商务交易行业定制的网络商品交易平台，它提供了美观、易操作的界面，极大地方便了用户在网上对商品的浏览和购买，及商家对自身店面的管理。当2004年年初eBay易趣以290亿美元市值成为互联网企业领头羊的时候，几乎所有人都对C2C的发展抱以厚望。这之后，虽然eBay易趣2004年每股收益率与华尔街的预期相比略有差距，导致eBay易趣股价在一天内下跌了19%。但事实上，eBay易趣的每股收益只比证券分析师的预测低了1美分。且与2003年相比，eBay易趣2004年的年收入增长了51%，净收入增长了76%。也就是说，并不是eBay易趣不够好，只是人们希望它更好而已。据统计，中国电子商务这几年的增长速度在40%，而2005年之后的几年里增长速度有可能超过50%。来自艾瑞市场咨询的最新报告显示，2004年中国网上拍卖市场规模实现了217.8%的增长，全年成交金额从2003年的10.7亿元增至34亿元，预计国内网上拍卖市场今后三年的市场年均增长率将实现84%。虽然中国的C2C行业与eBay易趣盈利的状况还相距甚远，但高回报却一直在刺激着他们敏锐的神经。在2003年之前，这一市场上除了易趣，几乎没有什么其它的竞争对手。但是淘宝的出现还是一个巨大的变化。从历史发展的角度看，eBay易趣比淘宝的资历要老得多。曾几何时，易趣几乎就是中国C2C的代名词，这使人们不得不相信，易趣从时间的积淀中得到的东西远非资本可以换得。而淘宝作为一个激进的后来者，能够超过易趣可能还是本土化因素在起作用。与阿里巴巴“墙内开花墙外香”的成名历程不同，淘宝网在国内的人气飚升极快。从互联网实验室电子商务网站CISI人气榜的变化看，2004年前，还没有淘宝的位置，但从2004年2月开始，淘宝以每月768.00%的速度上升到仅次于eBuy易趣的第二位;在推出1年后，淘宝排名已经超过eBuy易趣位居第一。（二）赢利模式广告费用赢利，利用平台空位提供给商家宣传收取一定费用。淘宝一年的交易额已经超过了沃尔玛在中国的交易额，而交易的98%都使用的支付宝。当需要购买东西的时候付款，钱也会在支付宝存上一段时间，等到收到货以后才会付出去，这个时候卖家也不一定会将支付宝的钱提现，这就相当于开银行。也就是说，支付宝在一定的时间内总是能掌握到几十亿的资金，这些资金的利息都很多，而只要资金不断流，这些...