3.百度捜索推广基础Bai崔百度Bai會強1・»•广康理2.展现形式3.费用恂成4.KP的5.KPiSl讲师开场说明在了解了互联网的基本概念、了解了网络营销的价值和产品五大优势卖点后，要更详细的了解一下百度搜索推广的产品细节,这也是客户最关注的,也可以帮我们更清晰理解五大优势。讲解要点:说明本课程从五个方面来帮助大家了解产品。Bai溢百度百度一下你就怎道-M55J*付Ctowwt广丽.工哥祁韵人伯lEtw迭含自己能rtoM•su企如少■投入湘皿•大■沮在咅户馬aataaytR5THINK!通过捜索完成网上购物需要几步？7在网上捜索信息讲解要点:要了解搜索推广的原理需要从定义入手。讲解百度推广的定义，强调三个粗体字部分信息。讲解要点:定义过于文字化,为了帮助学员理解，带学员一起思考一个问题：大家都应该在网上买过东西,那么如果你想买一个商品的时候，你会做哪些动作?讲解要点:对学员的讨论给予肯定，归纳学员的信息，说明第一步是要搜索具体的商品信息。例如淘宝也是要先搜索产品名称或品牌等信息。讲解要点:说明第二步是要在大量的展现信息中找自己感兴趣的结果点击。例如淘宝也是要在大量的展现商品中按照图片展示或者价格、销售量、地域关键信息筛选后找合适的点击,而不是每个都看。说明第三步是要在客户的网站（网页）内浏览，找到自己关注的关键信息,如价格、配送方式、产品规格等。如果信息不满意就会关掉再点击其他网站。讲解要点:说明第四步是在客户的网站（网页）内浏览后认为商品有购买价值,或有不确定的问题,则会在网站上直接找联系方式进行近一步咨询。例如淘宝在看到商品感觉满意后，可能会用旺旺进行沟通，询问优惠、配送方式等。讲解要点:说明第五步是一旦找到合适商品,并确定所有条件都被满足后,将会直接在网站下单成交。回顾之前四步，此五步就是一个网上购买的行为过程。讲解要点:逐一讲解企业网上售卖过程,分析说明在网民在线进行购物的不同步骤时,作为商家的企业客户应该做什么才合理?讲解要点:了解原理后,看一下如何呈现才能让客户更容易看到。OM19MOQ・■广A・RlfiMT访制■・QRRKann▲・衣舞■户订■曲古的胃站DU仃为希*击的WWh为习AffMJJBS少HM上■氏2•展现形式3费用构成5KPig»讲解要点:讲解定义，之后结合图片示例说明左侧、右侧的都是推广结果。«r«?自区第舉■TflURS3左10说明不是所有搜索岀来的结果都是推广结果，还有自然搜索结果。结合图片示例讲解推广结果与自然结果的差异。讲解要点:说明推广结果为了更便于被网民看到,在分析了网民页面浏览的习惯后，设定了三种展现形式。这些形式的位置都是网民最习惯浏览和点击的位置。讲解要点:结合图片示例和右侧文字讲解第一种形式。讲完课随便提岀一个排名数字,询问学员该排名应展现的位置。dRfl««rnZlfKJtHK—£3«roMomTn*«xeMVKMUHVaWttwtrew-mm■TW.ESTgOWK.XM讲解要点:结合图片示例和右侧文字讲解第二种形式。讲完课随便提岀一个排名数字,询问学员该排名应展现的位置。讲解要点:结合图片示例和右侧文字讲解第三种形式。讲完课随便提岀一个排名数字,询问学员该排名应展现的位置。Bai虻1推广廉理2•展现形式3.费用构成4.”龄5.IKP设讲解要点:百度搜索推广是怎么收费的，都会产生哪些费用？百度搜索推广的费用分成两个阶段收取。第一个阶段是开户阶段，这个阶段收取的费用包括开户费（具体数字）和专业^务费（具体数字）（代理商如有其他费用请讲解说明），逐一说明费用的用途，如开户费就像电话预存的话费,是后期账户的推广费用等。账户使用过程中产生的费用为推广费和续费。逐一解释。讲解要点:提到了推广账户,就要了解一下账户是怎么样的。讲解要点:此处讲什么是百度推广账户,做什么用的。结合图例讲账户四层结构。讲解要点:为了便于学员理）薛,带大家通过一个案例来了解为什么账户是这四层结构。介绍一下案例的客户背景。讲解要点:结合案例背景,逐一讲解四层账户是如何承接客户各项推广需求和内容的。讲解要点:作为销售未来很少接角蛎台账户，但是客户会关注未来具体自己推广操作的细节,所以讲_下后台账户是如何设置和操作,最终将推广结果展现在网民眼前的。Bai対L推广原理2.展现形式3.费用构成5.账户设置Bai虻1...