珍珠产业营销策略摘要：中国在世界淡水人工养殖方面是一直处于第一梯队的，生产、使用的规模也是遥遥领先。世界上淡水珍珠饰品归根溯源基本上都是中国血统的，占世界珍珠总产量的90%以上，但产值却只有10%不到，中国珍珠产业陷入了只有市场没有利润的怪圈，本课题主要论述新时期新环境下珍珠产业及附属业务发展现状研究和问题分析，并根据珍珠产业升级机制研究资料和成果提出合理的建议。了解2016年以来阮仕珍珠集团市场营销及发展现状，探讨阮仕珍珠集团营销方面目前存在的问题并对其分析，提出具体的建议和措施，为阮仕珍珠集团加速发展，健康发展提供更加合理有效的参考依据。关键词：珍珠；品牌建设；产业升级；市场态势新时期新环境下珍珠产业及附属业务发展现状依然无法摆脱高产值低利润的怪圈，是否可以通过合理的改变，为中国珍珠行业健康发展改变“高产低值”的格局提供有利的参考依据。在了解2016年以来阮仕珍珠集团市场营销及发展现状后，归纳阮仕珍珠集团营销方面目前存在的问题并对其分析。为阮仕珍珠集团打入国际市场提高市场占有率提出建设性的建议，促进中国珍珠行业的健康发展。一、我国珍珠产业现状与阮仕珍珠集团简介（一）产业现状-国内。宏观层面上来说，中国在世界淡水人工养殖方面是一直处于第一梯队的，生产、使用的规模也是遥遥领先。世界上淡水珍珠饰品归根溯源基本上都是中国血统的，占世界珍珠总产量的90%以上。（1）在国内珍珠产业营收及产量的研究方面，陈蓝荪,李家乐（2010），张莉（2007），徐毛喜（2012）等概括了淡水珍珠业的态势及产业分布，营收数据。产地主要分布在长江中下游，其中以浙江为最多。（2）本土自主品牌发展和产品力提升的研究方面，齐建江,蔡鹏伦,俞佳欢（2011）等总结归纳了中国珍珠行业对品牌发展和科研投入产品研发的热情及夺得的成果。随着淡水珍珠产业链的不断延伸，诸暨市部分珍珠龙头企业日益重视品牌化经营和高端产品的开发。（3）在产业营收新增长点的研究方面。现今火热的互联网+的经营模式也影响着传统珍珠产业。精品化、定位精准的珍珠饰品成为企业主要发展方向，今后也是珠宝行业主力方向。（二）产业现状-国外。在1国际市场上，珍珠的消费主要存在于发达国家与地区，在美国，珍珠首饰的销售额超过30亿美元，并一直保持着20%以上的年增长率。但是在李飞星,杨伟文（2010）王保前（2013）等的研究数据上可以看到一个严峻的问题，在这么一块大蛋糕上。中国珍珠企业手里拿着95%以上的珍珠产量，却只创造出了15%的产值。（三）阮仕珍珠集团战略规划。阮仕珍珠集团是一家珍珠产业一体化的专业公司，创牌会是阮仕营销战略的一个重要步骤，研究确立阮仕珍珠的品牌营销战略，对于阮仕集团提高竞争力具有里程碑一样的意义，将新珍珠时代跨越重要的一步，并在下一轮珍珠产业梯队分化中占据主导地位。二、阮仕珍珠集团营销现状调查（一）资料来源。（1）诸暨市统计局年鉴数据资料；（2）学校图书馆、万方数据，维普，CNKI数据库；（3）现有的国内外珠宝类市场营销先例，结合研究情况进行归纳。（二）研究对象及方法。（1）研究对象。阮仕珍珠集团产业现状，产业优势、产业劣势、现阶段机会和目前及未来即将到来的威胁等方面。（2）研究方法。SWOT分析。将关于阮仕珍珠集团生产经营研究中所得的资料加以整理、归类、简化，以此来描述和归纳企业的发展状态，运用SWOT对现阶段阮仕集团经营管理中存在的问题进行分析。三、研究结果（一）阮仕珍珠集团SWOT分析。（1）优势（S）S1.阮仕珍珠集团的珍珠镶嵌类别饰品加工在行业中有着高水平和高质量。S2.权力集中，执行力强。S3.国内最大珍珠原料供货商之一，珍珠养殖遍布全国五大淡水湖区域。S4.连锁手法经营拓展业务，已经开始建立珍珠珠宝首饰连锁店、直营店、店中店和开展电子商务等为手段，充分挖掘新型业态。S5.优质服务S6.原料采购、生产、销售及售后一条龙S7.国家对中小企业大力支持。（2）劣势（W）W1.行业集中度低且集中度有一直下降的趋势，竞争激烈。W2.核心产品差异化低，千店一面，没有区别，没有特点造成企业产品同质化问题严重。W3.人才晋升渠道不清晰，奖励措施可能不...