商界杂志专访应城粉笔大王刘大锋只要有智慧夕阳产业也能做成朝阳产业只要有智慧，“夕阳”产业也能做成“朝阳”产业----创意是金：他把卡通粉笔卖到联合国文/简单放着高新工作不做，回家乡卖粉笔的刘大锋是家乡的“著名”人物。以前著名，是因为乡亲们觉得世上再没有比他傻的人；现在著名，是因为他不但把粉笔做成卡通玩具的形状，还远销世界，连奥组委和奥柯马都在用他的产品，成为名副其实的“粉笔大王”。学以致用，互联网上找商机1983年，刘大锋出生于湖北省应城市黄滩镇刘垸村。这里是有名的“石膏王国”，有着“中华粉笔第一村”的光荣称号。刘大锋的父母也是靠经营一家小小的粉笔厂供他们兄弟三人读书的。2005年10月，从华南师范大学毕业后，刘大锋正式被百度深圳分公司录用，成为一名行政工作人员。因为工作需要，他每天要浏览无数的网页，制作各种报表，因此渐渐对电子商务有了新的认识和浓厚兴趣。春节放假，刘大锋回到湖北老家。拜年的时候，他听到乡亲们反映粉笔生意越来越难做了，利润薄不说，生产出来的粉笔还经常压货。得知这一情形后，刘大锋陷入了沉思，他很想帮助自己的父母和乡亲。2006年5月，刘大锋毅然辞掉工作，回到家乡，想利用互联网开创一片事业。妈妈得知后就急了，说他是扔掉西瓜捡芝麻，瞎胡闹。并让刘大锋马上回深圳，否则就把电脑砸了。刘大锋却是铁了心了，他跟母亲说：“妈，工作再好，薪水再高，那也是给别人打工。我现在真的很想创业，正好又是咱家厂子最困难的时候，您就让我试试吧！我不需要一个业务员，也可以把产品做到全世界。”妈妈拗不过他，只好妥协：“好，我给你机会，但是如果一直没有订单，你必须要回去上班。”不仅是父母不相信，全村的人都不相信，刘大锋说的电子商务在他们看来，那就是等着天上掉馅饼，傻。一个月过去了，刘大锋在阿里巴巴、百度、谷歌等各大网站和论坛，发布了无数条粉笔供应信息，可是，始终如泥牛入海，没有半点消息。第二个月，终于有人打来电话询价，却仍没订单。这时，全村的人都开始议论，说刘大锋脑子有毛病，放着每月几千块的工作不干，跑回家玩电脑，玩疯了。妈妈想劝劝儿子，可刘大锋有着一股不服输的倔劲儿，什么都没做成，他哪甘心就此放弃？8月份，天上掉馅饼了，刘大锋收到一张16万的订单！她简直不敢相信自己的眼睛，急忙打电话过去确认，原来对方是某教育局的，要采购教学用粉笔。这下可把刘大锋高兴坏了，他立刻把订单打印出来，送到厂区。妈妈惊讶地问道：“不会是骗人的吧？”直到16万货款到账，父母依然觉得这件事情太不可思议了。既然儿子有新方法开拓市场，妈妈当场决定，放权给刘大锋，让他聘请专人从事电子商务。此后，他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息，我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索，前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说。物美价廉，卡通粉笔卖到联合国“粉笔有了市场，却没有一个响当当的名字，怎么能做大呢？”刘大锋发货回来的路上一直思索，忽然抬头就看见了文峰塔，于是拿定主意：内销的粉笔叫“文峰牌”，外销就叫“文化牌”，取“书写中华”之意。11月，刘大锋在阿里巴巴上接到美国CEIG公司的订单，要为复活节准备12个货柜的粉笔。他们需要的是像鸡蛋一样的粉笔，之前，父母和乡亲们都没做过。对刘大锋来说，这是个挑战。他带领几名技术人员整整研究了一个多星期，终于实验成功。样品发过去，美国方面非常满意。几个月后，刘大锋得到反馈消息，这种粉笔深受美国小朋友的喜爱。于是，刘大锋就联想到了中国孩子，想到他们爱看动画片，《猫和老鼠》、《米老鼠和唐老鸭》、《白雪公主》等等。他觉得小朋友都喜欢卡通片，如果能做出一系列卡通粉笔来，必定会受到孩子们的喜爱。刘大锋把自己想法和创意拿到厂办会议上讨论，支持率居然是100%。2007年春节后，技术部就投入了人力物力开始研发这些产品。初步计划是打算先做几个系列试试。2007年8月，联合国科教文组织要在中国采购一批卡通粉笔，他们对质量要求非常严格，采购小组在国内发布了多次招标会，询价的有一两百家，但看到样品后，却没有哪个公司可以做得...