汽车4S店融资渠道刍议张伟[摘要]汽车4S店作为汽车企业或厂商解决过剩产能的重要销售渠道，对改善汽车企业生产经营现状具有重要意义。为确保汽车4S店促成汽车销售服务企业的价值提升，汽车4S店需要优化自身财务管理模式，特别是针对融资管理的问题进行解决，包括融资需求大、融资渠道狭隘等问题。基于此，笔者对汽车4S店的融资渠道现状及问题进行探讨，同时分析相应的对策，希望能为汽车4S店的长期发展战略提供参考。[关键词]融资支持;融资渠道;汽车4S店[DOI]10.13939/jki.zgsc.2019.32.0521引言目前，我国汽车生产企业或厂商正在面临销售方面的瓶颈，因而企业销售服務企业的蓬勃发展是显而易见的，特别是汽车4S店的数量不断增多，为汽车生产企业的发展提供了一定的帮助。汽车4S店是集汽车整车及其附属产品销售、汽车服务及信息反馈环节于一体的汽车销售服务模式，它是众多汽车销售服务企业或经销商优先选择的生产经营模式。但是，汽车4S店的融资管理、渠道现状却不容乐观，因此，针对汽车4S店融资渠道的探讨是尤为重要的。2汽车4S店融资管理、融资渠道现状及问题2.1汽车4S店融资管理现状基于汽车4S店的经营特征，汽车4S店通常对现金流、资金链的运转提出更高的要求，从而确保汽车4S店销售服务业务的稳步进行。就现金流的要求而言，是指汽车4S店在完成单位汽车销售任务的同时，它们需要投入大量的人力物力资本，这使得汽车4S店的融资、资金管理难度加大。比如，汽车4S店对应付职工薪酬、应付账款等结转项目的核算需要大量的现金流支持。就资金链的要求而言，是指汽车4S店对存货的需求比较明显，同时汽车销售订单的完成周期一般持续时间不短，这使得汽车4S店在长期内需要稳固的资金链支持，一旦资金链出现问题，那么汽车销售的后期服务问题将会难以解决。因此，汽车4S店对融资管理的重视程度很高，具体来讲，就是对融资方式、融资渠道以及周期的关注程度偏高。就融资方式而言，汽车4S店主要通过银行贷款、金融机构抵押信贷以及三方协议贷款的方式寻求债权融资，这些方式不仅对汽车4S店比较适用，同时也是当前较为成熟的融资方式。就融资渠道而言，需要从汽车4S店的利益关联者入手，再从国家、社会金融机构入手，所以，汽车4S店的融资渠道主要是来自主机厂商、银行、非银行其他金融机构以及多方协同的融资源头。就融资周期而言，是指汽车4S店对融资支持的需求是长期可持续的，同时其融资难度大，因而汽车4S店的融资周期相对较长。2.2汽车4S店融资渠道现状由于汽车4S店的正常经营需要大量的资本注入，汽车4S店的融资渠道应当不仅仅局限于常见的三种融资，即为银行、非银行金融机构、主机厂商，还要拓展相应的直接融资、外部融资。所谓直接融资，是指汽车4S店可以不通过融资中介进行的融资。其优势在于帮助汽车4S店降低融资成本，以确保其融资效益的提升。但是，直接融资的渠道并不是很广泛，它需要对汽车4S店融资实现市场化，即为股权融资。所谓外部融资，是指汽车4S店的内部融资已经满足不了日益增加的资金流、资金链需求，因而汽车4S店需要拓展相应的债权、股权渠道的融资，最终确保汽车4S店的健康发展。2.3汽车4S店融资渠道问题在很长时间内，汽车4S店的经营现状为“过度依赖债权融资、汽车销售投机”，汽车4S店长期以来都面临一定的资金、融资瓶颈。所谓汽车销售投机，是说三方协议贷款下的汽车销售存在一定的投机行为：“车证分离”。由于部分汽车4S店资金流不足，它们选择抵押车辆合格证来获取银行贷款，同时经销商对银行贷款的偿还不够及时，使得车辆销售后的合格证无法及时到达车主手中，最终影响到汽车销售的合规性。基于此，其融资渠道问题已经不能忽视，具体而言，包括两方面内容：一方面，“先质押后销售”的融资风险极大。这是指，由于部分汽车4S店资金支持不足，它们采用质押汽车合格证的方式获取银行渠道的资金流支持，但是，一旦汽车销售出现问题，比如客户退款等，那么其贷款利息及本金将会难以偿还，使得汽车4S店的正常经营出现障碍，甚至面临亏本、破产的恶果;另一方面，部分汽车4S店的启动资金就是债权融资。这使得汽车4S店本身的资金基础就薄弱，加之经济增长面临...