亲情的广告亲情的广告篇一论亲情广告文化论亲情广告文化亲情是人类最根本，也是最重要的情感。它是生命的动力，是人生的价值取向之一，有时可以产生惊人的奇迹和战无不胜的气力。亲情诉求策略属于广告传播中的情感诉求，其独特的优势使它在广告宣传中得到广泛应用，它能引起人们心中对亲情的渴望或能使人想起与家人一起花费的时光，进而，引起让人们对产品的关注。这其中既有历史文化因素，也有现实因素。广告传播起作用的过程可以看作为受传者的认知加工过程，亲情诉求策略的应用。有利于人们对广告信息的留神、存储和提取。一、影响广告中应用亲情策略有效性的因素影响广告中应用亲情诉求策略有效性的因素有好多，从大的方面来说，可以分为历史文化因素和现实因素。（一）历史文化因素中国传统文化博大精深、源远流长，重视家庭伦理是其中的一个重要方面。我们中国人骨子里就有孝、慈等伦理道德观念的一些内容，亲情广告更能适应社会的进展以及人的情感需要。另外，西方的民主、自由等伦理精神终究还没有深入到中国人的血液之中，在生活化、群众化、老少皆宜的广告之中，人们还是觉得中式的“亲情”更为贴切，更能引起共鸣。（二）现实因素现代社会生活节奏的加快和时空的阻隔让人和人之间的情感变得疏离，人们渴望感受家庭成员之间的亲近无间，但工作、学习又务必使得家人之间更加疏远，从而让人们觉得来自家庭成员的爱和崇敬奇怪贵重。而价值观的多元化又导致没有一种核心的伦理观念被人们所完全认同。在这种状况下，貌似只有亲情这种缘于血缘与实际生活的情感在群众的精神深处才能得到广泛认同。二、应用亲情影响广告表现方面亲情影响广告主要可分为霍夫曼的“虚拟内疚”理论与广告传播中人们的认知加工过程，如下：（一）“虚拟内疚”理论我们常见的亲情广告通常都是从陈述童年回忆开头，这种回忆题材的选择也是有讲究的，通常选择的是大多数人都曾有过的回忆，以便引发亲情共鸣，再现一种既往的亲情体验，引起目标受众的兴趣，为亲情广告的下一个目标打下根基。然后，亲情广告通过将这种既往体验真实地再现在屏幕上，并加以适当的艺术加工，使这一过程变得更加亲切感人，催人泪下从而顺遂将目标受众带入故事情境，牵引目标受众情感进展实现移情。对父母的回忆总是让人感觉到一种淡淡的歉意和伤感，父母对子女无微不至的关切让每一个人心存感恩，然而这种付出是不言回报的，恰恰是这种无言的奉献让子女产生确定程度上的内疚，认为自己没有实时回报父母，需要寻求某种方式的补偿。当目标受众顺遂走完这个心理过程之后，广报告求的目标也水到渠成地达成了。结果广告向你推举的产品似乎给出了你一个实现补偿的选择，刺激了目标受众的添置欲望。这就称为“虚拟内疚”理论。外观上看来，补偿是当事人做出的对“受害者”的悔过行为，但实际上，他们为了使自己感觉变好或减轻内疚带来的痛楚，以求心理上的抚慰和平衡。在众多的亲情广告中，我们还可以察觉，这样的以亲情为诉求内容的广告多为对童年往昔的回忆，而且多是繁重岁月里留下的回忆，这是什么原因呢？相关研究察觉：那些早年会因母亲不明理由的忧伤而诽谤自己的儿童，长大后比其他同龄人更轻易产生虚拟内疚。一方面，由于历史的起因，儿童时期根本的物质生活得不到很好的保障，家庭成员在物质取舍上的选择对儿童心理上的刺激较为深刻；另一方面，虚拟内疚的认知归因通常只发生在与自己有亲近关系或直接关系的人身上。因此，只有在彼此具有精细联系的处境下，当事人才会对他人所受到的显在或潜在的伤害产生自我归因，并反思自己行为的选择性和可操纵性，以及相关责任和可行性补偿。（二）、广告传播中人们的认知加工过程亲情诉求有利于受众留神到广告信息，它符合人们的需要，是人们感兴趣的话挺；同时，由于中国传统文化的影响，看重家、珍视亲情已经成为我们中国人的一种人格特质，这些因素都使我们更轻易留神到那些诉诸于亲情的广告。亲情诉求促进了受众对广告信息的贮存和提取，亲情诉求策略通过提高受众的唤起水平而促进其对广告信息的贮存和提取。唤起在情感与思想产生过程中起着重要作用，Thayer曾尝试对此做出解释，...