营销策略与渠道建设导师肖阳老师年度精品课程系列《渠道“生老病死”问题的解决之道》主讲：肖阳老师“建立渠道、管理渠道、更新渠道”是几乎每个生产企业都要面临的问题。但在现实中，厂家往往把这几大重要工作孤立对待、割裂处理，如果不能站在宏观的高度，设立一条清晰的主线，在不同时期就都会遇到千奇百怪的、难以解决的问题。2009年度《销售与市场》渠道首席专家肖阳老师，为您打通“任督二脉”，带来渠道管理最新“推理、定理与公理”。以全新的视角，把渠道“生老病死”看似并不相关的各个阶段串连起来，使学员深刻领会到传统管理模式的不足之处，了解创新管理模式的突破之处，融会贯通之下，自然功力大增，快速掌握短期大幅提升渠道业绩的“奇妙武功”。课程对象营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员，及地市级以上总代理、经销商课程收益掌握渠道招商、管理、改造的基本方法与技能老话题新含意：通过学习，使企业渠道管理者从传统模式中“走出误区、找到差距”新话题深含意：通过学习，让企业渠道管理者从创新模式中“开拓思维、另辟蹊径”课程特色掌握“渠道生命理论”，打通渠道短期管理与中长期管理任督二脉了解“非资源投入性”增长理论，获得渠道业绩快速提升新方式、新手段学会“博弈理论”在渠道管理中的具体应用课程时间6—12小时课程大纲※第一部分：“未知生，焉知死”——渠道形式与本质渠道公理：渠道本质——委托代理理论与比较优势理论渠道定理：渠道设计的四项基本原则一线案例解读：渠道建设白手起家梦想的破灭渠道推理：产品定价与渠道分级的关系一线案例解读：渠道改革缘何变为企业引刀自宫？渠道推理：代理商的八大平台价值渠道战略的制订：反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论※第二部分:“老吾老以及人之老”——渠道管理与厂商关系渠道管理风格决定渠道管理效果案例解读----“渠道对抗事件”渠道管理导向决定渠道管理效果案例解读----“政策失灵事件”渠道管理政策决定渠道管理效果案例解读-----“营销喝酒游戏”渠道管理手段决定渠道管理效果联系电话：15711087218电子邮件：linju@vip.163.comQQ：1478790851营销策略与渠道建设导师肖阳老师年度精品课程系列案例解读----“售后服务博弈”渠道管理六大核心要素◇广告◇公关◇促销◇物流◇财务◇售后厂商关系进化与演变◇长工论◇上帝论◇情人论◇夫妻论◇互相忠诚理论◇鸡场理论◇树苗理论※第三部分:“病树前头万木春”——渠道冲突解决渠道冲突的类型◇横向冲突——不同地区之间◇纵向冲突——不同层级之间◇多向冲突——不同模式、不同地区之间渠道冲突的原因◇目标差异——对销售额、毛利润、市场占有率等关注程度不同◇预期差异——对未来市场形势判断不同◇权利重叠——管理权限及利益分配划分不合理◇结构改变——由产品结构、价格调整引发的冲突◇地位变化——厂商营销能力此消彼涨的变化博弈论在渠道冲突中的应用——官渡陷阱博弈论在渠道冲突中的应用——哈丁公用地现象博弈论在渠道冲突中的应用——胆小鬼游戏※第四部分:“野有死麇，白茅包之；有女怀春，吉士诱之”——渠道重组与更新渠道生命周期三段论◇广种期◇精收期◇重组期渠道更新后的基本体系◇垂直渠道系统——增值合伙模式公司式管理式契约式◇水平渠道系统——共生营销模式◇多渠道分销系统——多渠道进入同一市场※第五部分:“生死契阔,与子成说。执子之手,与子偕老”——渠道未来走势生产制造型企业——前向一体化，抢占“出海口”联系电话：15711087218电子邮件：linju@vip.163.comQQ：1478790851营销策略与渠道建设导师肖阳老师年度精品课程系列流通分销型企业——后向一体化，实施“抢滩登陆”新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销共赢思想——重建工商秩序、调整利益分配、改变传统关系、提高整合效率联系电话：15711087218电子邮件：linju@vip.163.comQQ：1478790851