环球资源供应商分享开发海外客户的成功经验2011年1月11日(星期二)[教育培训部]发表于10:54为了让广大出口企业了解到更多的外贸实战经验，环球资源对一些成功的中国供应商进行了采访。以下是来自百斯特贸易有限公司的分享，着重谈了他们如何能在短短的10个月里接下90几万美金的定单，并获得三十几个买家的成功经验。公司中文名：百斯特贸易有限公司公司名称：BestmadeTradingCo.Ltd所属行业：运动及休闲用品合作时间：1年现行方案：二星方案在环球资源外贸网网址在环球资源电子杂志的版面与环球资源合作背景：该供应商在一年前成立公司。老板在创业前，曾在别的公司接触环球资源有7个月，通过环球资源，成交了36个买家，订单总价约93万美金；创业后，立即与环球资源合作。目前已向十几个买家寄出样品，也有订单成交；现在开拓一系列新产品，主要是睡袋，以Bestmade名义在做的是二星方案；今年开始，该公司又注册了另一家全新公司“杰森户外”，其又以“杰森户外”的名义与环球资源合作四星方案。客户分享全文：为什么在资金紧张的情况下还愿意花高价钱与环球资源合作?小陈：王姐，我听小张说，你刚开创业的时候，从打工到自己当老板，其实资金是很紧张的，为什么一开始就愿意出高价钱来与环球资源合作呢？王姐：我觉得，一个人要创业，首先要知道自己在做一件什么事情，做这个事情我需要一个什么样的途径。总结之前失败的经验后得出一个自己要坚持的方向，找到一个正确的途径。这个很重要。所以，我现在做外贸，我做GlobalSources，一定是我之前经验所得告诉我，我要投这个东西。小陈：哦，就是自己你在其他公司上班的经验。王姐：对。因为这个东西不是说我一开始头脑发热做GlobalSources，这是不可能的，是吧。我肯定是有一个原因在里面的。大家做外贸，在公司里上班，肯定接触过很多的平台。那各种各样的平台，先不去说出是什么样的平台，但肯定会接触到不同的平台。那今天你来做GlobalSources，肯定要想明白，为什么来用他。我花这么多钱，值得的地方在哪里。因为我是一个新的公司，我是一个新的进入的成员，那么多国外的客人，为什么要认可你？我选择GlobalSources，最起码就是说，我的身份不需要被怀疑。我不需要再做那么多的解释，做那么多的努力去告诉他我的存在，起码这个不需要。可能很多人觉得，我现在刚刚开始，我花一点点钱，我去尝试一下，看看有什么样的效果，没准我花钱不多，但是可以拿到一个惊喜。我觉得这是你在创业的时侯没想明白（你要做的事情）。你今天做了这个事情，你最终要得到的是一个长期的结果，而不是说我今天这个钱投得越少越好，来的惊喜来得越大越好。那这个想法就错了。对吧。这就是你为什么做GlobalSources最初你一定要想清楚的一件事情。小陈：就是当时你有想清楚了才来做我们的GlobalSources。王姐：对。不是说我今天钱花的越少越好，得到的惊喜越多越好，而是说我今天找的是一个途径。我认为GlobalSources的途径很好，我要找优质的客人，对不对？我在GlobalSources上面，我对自己的定位在哪里，我一开始对公司的定位在哪里，这是最关键的，这是我的原因。小陈：了解，了解。王姐对自己要什么很清楚。王姐：对。小陈：然后呢，也相信GlobalSources能够带给你。王姐：对。如何能在短短的10个月里接下90几万美金的定单，并获得三十几个买家？小陈：王姐你刚才提到跟你之前的工作的经验有关系哦。你刚才太谦虚了，都没有跟我们分享。我听小张讲，你之前在处理我们公司的询盘，差不多10个月，接了90几万美金的一个生意呀，10个月时间就抓了30几个买家。王姐，我是很想知道一下，你怎么可以做得那么好呢？难道买家询盘一到你手里，你回给他，他就给你下订单么？王姐：哈。。基本上我是属于技术非常差的一个类型的Sales。小陈：真的哦？王姐：基本上我第一次回复就会得到客户的概率几乎是0。小陈：0？王姐：对，几乎是0。除非我今天运气非常好，我一回复就会有客户回复给我。因为我认为当一个客人发询盘出来的时候，他发给的是很多人多人。我跟成千上万的人竞争，我自认没有这个优势。我属于跟踪型的。小陈：跟踪型的人？王姐：对。就是说慢热型的。...