走出淘宝：线下渠道补充电子商务.txt你站在那不要动！等我飞奔过去！雨停了天晴了女人你慢慢扫屋我为你去扫天下了你是我的听说现在结婚很便宜，民政局9块钱搞定，我请你吧你个笨蛋啊遇到这种事要站在我后面！跟我走总有一天你的名字会出现在我家的户口本上。2011年3月26日，作为淘宝网国内美式休闲男装品牌的斯波帝卡正式获得联想A轮投资。藉此，斯波帝卡提出“从线上到线下，发展实体连锁”的品牌扩张战略；2010年麦包包也在其浙江基地建起了第一个展示店，据麦包包副总经理方天雨透露，未来将会在各地陆续建立这种不以销售为目的的展示店；2010年1月，莲果化妆品作为淘宝网商落地项目的第一批网络商户，落地中关村(7.74,-0.01,-0.13%)购物中心的汇宝街，目前由落地之初的5个柜台，扩充至9个柜台；淘宝网淘天下品牌——“上海印象中国风”旗袍唐装中式女装店，计划今年下半年在上海商圈旺铺落地，目前正在选址筹划中；同样淘天下的另一个品牌秘密盒子也计划在深圳、广州、北京、上海等地启动实体店战略。由此，网络品牌落地建店，再次杀进传统渠道这片红海，蔚然成风。这些“蜗居”在淘宝上的创业者有自己的难言之隐：传统行业的同质化竞争线上比线下更激烈，不想点子做营销很难出头，各种营销费和横向平台的进门费加起来，相当于线下开实体店的费用、职业网络差评师让网商们噤若寒蝉，网上之路如履薄冰严重影响客流、概念性产品线下滞后于线上很多，区分线上和线下产品销售渠道事在必然等等。“线下也是为了补充电子商务上面的一些瓶颈，或者弥补一些消费群体的体验需求。未来电子商务的品牌，应该是一个大文化的时代。最终互相是一个双赢的局面。”联想投资董事总经理刘二海表示。平台？江湖？2008年，吴诗辉毅然决定试水电子商务，作为前浪他不仅没有死在沙滩上，并且借着第一波的浪潮，成为浪尖上的幸运儿。两年后，斯波帝卡在厦门的第一家实体服装旗舰店正式开业。目前，已有13家加盟店开张营业。接下来，这一数字将大幅扩大。“2011年，在全国开出80～100家实体门店，这是斯波帝卡初步设定的目标。”吴诗辉宣布。这意味着，在传统企业纷纷“触网”、争相进军电子商务领域时，斯波帝卡逆潮而行。吴诗辉办公室里悬挂着一幅珍贵字画——“侵让”，这两个字或许能充分描述目前企业发展的状况：一方面积极在线上扩充渠道；另一方面又落地在线下开店，在上下来去之间，抢占渠道优势。目前，线下最关键的是打通供应链，那么联想投资的首轮资金，将主要用于供应链管理和营销推广，以及引进高端人才，扩建仓库和扩大生产规模等。在厦门的直营店，吴诗辉全部由自己经营，而在省外做加盟连锁店，吴诗辉则采用传统的代理形式，一个地区的代理商买断一种款式，独立销售，以最低的折扣价发货给代理商，将一半的利润空间让给代理商。“实体店加盟的结算方式和网上完全不同，现款现售，现金交易，不会有账期造成的资金链条短缺等问题。这也是线上的不足之处。”吴诗辉介绍，各网上平台的账期都不相同，淘宝网上是7天，京东商城要3个月，对于小企业来说，这样的账期会造成严重的资金短缺而影响研发和生产。“秘密盒子的淘宝外布局计划是直营店模式，既不考虑拓展其他的电子商业平台，也不考虑进实体商场，首先实体商场有20%的返点就会让他吃不消，其次是账期，账期短则3个月，长则至7个月。”秘密盒子的CEO陈昊说，“这样的门槛会将我这种处于发展期处处离不开资金的企业活活耗死。还有京东商城、卓越网、当当网都有账期，京东商城的账期是30天，并且要求货品必须押在他们的仓库里，成本太高了，这样我们是吃不消的。”就在吴诗辉拿到风险资金不久前，秘密盒子遭遇了“盗铺”事件：这是竞争的同行请的专业黑客，为了抄袭复制比较好的店铺风格，并窃取店内的顾客信息。和一个QQ号码被盗如出一辙，无法登录，上边所有朋友的信息自己也无法获得。一夜间，店铺就在淘宝网上人间蒸发了，这就意味着你所有的线上销售数据和店址都找不回来了。技术上恢复数据需要10天的时间，陈昊就靠着微博和客户沟通，一点点找回丢失的客户信息。淘宝网给陈昊的答复：“你们被黑客盯上了。几乎大部分商家都被盗过。...