如果某一天，一个牛B哄哄的人跟你讲专门做淘宝的时候，请一定这样问他一句，你目前的能力是多少？不管他是做标题还是做直通车还是做什么乱七八糟的。经历过13年14年淘宝的巨变，到了15年了，玩法又变了，变的扑朔迷离，变的让人不敢动弹了。很多人刷单刷着刷着就挂了，还有一些谨慎的，刷的不挂的，结果半个流量都没进来。自从我在我的办公室里面装下10个基础一般的学生以后，我就看着0基础的小卖家的孵化走向。我总结出以下几点。1：主观性强凡是都是自己认为，很少愿意真正的听别人的意见。哪怕你讲了很多次，有时候还是半信半疑，因为之前自己操作过，并且错误过。2：类目不熟悉淘宝的每一个类目的操作方法基本上都有一些差异，这是趋于大搜索技术方面对于卖家产品不同，以及跟随市场宏观走向的算法。比如有的人做电器的，突然转到做女装以后，就很不适应。因为在电器的类目只要销量高就是牛B。但是在女装类目或者非标品的类目就不同。3：心急很多人心很急，一开始就刷刷刷。其实这个是很错误的，是很致命的。尤其是在2015年。问题大概总结完了，以上是我操作的店铺的流量图。我的能力有限，也不是超级大卖家，能做到的也就这样了。日销售额大约在三四千。所以我一直对自己的定位，就是帮助苦逼小卖家。2015要做好淘宝的第一步，就是定位要准。2015跟2014年的玩法完全不一样了，在2014年的时候，我们只要刷单，然后开直通车，做下活动，基本上单款爆起的概率在百分之六七十。但是2015年我之前测试就不一样了。有一个店铺测试的是发现，要做起来异常的苦难，于是我就开始测试定位方面的事情。我开始尝试店铺给一个明确定位的风格。例如上面的这些统一风格的图片。我希望能给买家提供更好的视觉体验，而不是市面上大部分的爆款。可能这一步是我走的比较对的。我记得手淘的负责人思函说过。2015，是一个个性化更加严重的时代。你会看到，很多的流量来自于，无线端。成交也几乎70%的来自于无线端，所以我一直在无线端上深挖，如何把转化做的更好。可能我现在做的依然不够好，但是我还是在努力。经过这个实操店铺的经验，我总结为以下这篇文章请大家仔细阅读。2015年必须具备三个技能：1：选好款【或者跟对供货商，上新速度块的】2：做出跟其他同类分销商的差异化3：能设计好自己的运营工作流程1：选好款选好款毋庸置疑在什么时间都是必须的，但是2015年特别的重要。因为你不在是选定好一个爆款，而是要选择更多更好，更符合你目前拓展中的准顾客的款。比如你的顾客是甜美类的女生，那么你店面内所有的款式都需要跟这一类女生相符合，所喜欢的款式，而不是像以前一样，就一个爆款可以了，其他的随意的上新了，反正也没指望着卖。今年的店内产品的销售模式，不在集中在一个大爆款上，而是分散化下去，什么东西都能卖，顾客什么东西都喜欢。今年最主要的非标品类目的玩法就是，快速上新，一定要快速上新。卖家在款式的选择上很重要，因为上新一多，很多时候要压货这一类的问题，会造成小卖家很困扰，市场拿货压不起，所以就要找很好的供货商了。如果你实在不知道自己该怎么选款的话，你可以考虑参考其他的大卖家的风格，也可以考虑选一些销量比较好的款式。只有最了解类目动态的人才会做到最好。我相信，2015年，是有能力的供货商爆发的一年，我也很看好今年的供货商市场。有人说，小卖家难以去做个性化，其实不是难以去做个性化，而是你能投入多少资金去做这件事情。开店做生意都是需要本钱的，只不过本钱的多与少而已，本钱多的我们开在大街上，做的高大上，本钱少的，开在小路里面，我们老老实实的好好养老顾客。我唯一不赞成的至今为止，我都跟一些资金不多的人说一句话“不要压货，如果压货了，那样你会很吃力，负担很重。”我剖析了3个方面的小问题，不知道大家心里是怎么想的，第一个问题可能描述的有点问题，很多人其实不愿意去操作执行，应该是他自己以前用自己认为对的方式操作过，结果没起来，从而不执行。其实他所认为对的方式，都是错的。2：做出与其他同类卖家的差异化：说到差异化的问题，说道差异化，我们跟其他的卖家究竟要表现在那些地方呢？我把差异化分为这几个维...