降低采购成本及供应商谈判技巧【课程全国独家，享受专属的学习体验，计划的开课时间】2016年06月25-26日（广州）2016年08月20-21日（上海）2016年10月20-21日（深圳）2016年11月24-25日（南京）【参加对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。【培训费用】3200元/人（含报名费、场地费、师资费、中餐费、茶点费、资料费等)；住宿统一安排，费用自理；【承办单位】一六八培训网【定制服务】1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等【课程背景】当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本，合理的报价,提升采购谈判正能量,从而大大降低企业供应链成本。【课程收益】●采购的本质就是降低成本●采购成本和价格分析的方法●正确分析供应商报价的方法●掌握使用多种降低采购成本的工具和方法●了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标●掌握成品定价的方法和策略●掌握高效的谈判方法策略和技巧●掌握与供应商有效沟通促进谈判的有效行为●通过现场采购谈判模拟演练使谈判落地【课程大纲】第01部分：成本价格分析篇——洞悉产品成本结构进行采购成本和价格分析一、采购的本质就是降低企业成本1、采购的本质2、实现采购成本降低的指标3、案例分析——某集团公司降低采购成本成功的关键4、解读对采购本质工作的4大误区5、如何实现从传统采购到战略采购的转变二、采购人员必备的财务能力1、学会理解经营损益表和资产负债表和现金流量表2、三个财务工具表运用三、对采购成本的全面认识1、企业维持成本：资金、搬运、仓储、折旧成本及其他费用2、企业订购成本：请购成本、采购成本、验收成本、进库和其他成本3、企业断料成本4、采购不当的间接成本5、供应商的生产成本结构：原材料、人工费和制造费用6、现场讨论：如何降低供应商的生产成本？各成本占的比例如何？分别提出降低成本的方法7、案例分析——某公司供应商成本构成分析表解析四、进行成本分析的重要工具和方法1、采用VA法（价值分析法）进行成本分析2、了解价值工程法的工作原理3、正确运用价值分析的工作流程4、了解产品生命周期对成本的影响五、如何进行采购成本分析1、分析产品的成本结构2、制定本公司的分解报价表3、重点关注总成本分析六、对采购价格的调查工作如何展开1、采购价格调查的主要范围2、采购价格信息收集方式3、采购价格信息收集渠道4、现场讨论:如何处理采购市场的调查的信息资料？七、如何进行采购价格分析1、现场讨论：全面立体剖析供应商的报价如何入手？2、价格分析中要考虑的项目：影响价格的因素3、价格分析要注意的问题4、现场讨论：如何进行采购价格的计算？八、分析影响报价的因素和报价的1、影响供应商报价的因素2、有关报价的三个技巧3、合适报价的一般策略4、报价定价策略与产品生命周期的关系5、案例分析——如何进行渗透报价定价？如何进行撇脂报价定价？九、综合案例分析：1、案例分析——某公司对大宗原材料比价采购技术运用2、案例分析——采购成本会计数据分析3、案例分析——生产设备/器材配件采购成本模型分析4、案例分析——某公司SAP/ERP系统对供应商成本分析5、案例分析——某公司机电设备（电机、减速机）等设备价格和成本进行分析与控制6、案例分析—...