鲜花饼江湖上过招——云南鲜花饼鲜花涂城，浪漫昆明，说起云南的鲜切花产业，自然就不得不提鲜花饼。作为一个独具的产业，云南的鲜花饼企业自2012年起如雨后春笋般出现，这既给了一部分年轻人机会，使他们创立了家喻户晓的品牌，也给市场带来了一些“水军”，导致相当一段时间内上演着劣币驱逐良币的低价之争。据业内回忆，由于行业进驻门槛不高，包括手工作坊及工厂企业在内的鲜花饼品牌曾一度多达200多个，到2014年，经过行业洗牌后鲜花饼品牌仅剩下100多个。尽管行业生存困难，依然不断有新品牌入市分食市场。面对复杂的竞争局面，如我是花吃、彩云吉沁以及胡公子重瓣玫瑰鲜花饼在内的品牌纷纷加快扩张步伐，并以各自优势求得一席之地。本期物智周刊，晚报带你面对面与三位鲜花饼界新贵畅聊他们和饼的故事，看看为什么那么多做鲜花饼的人倒下了，而他们却成功了。1彩云吉沁“从现在开始，这些玫瑰花这些地都是你的了。”2012年的一天，在大理弥渡的一处，清瘦而美丽的赵莘绮站在花香四溢的墨红玫瑰地前感慨万千，并正式接手200多亩食用玫瑰花基地。用这个女孩的话说，无心插柳的她赢得了一个人生新里程碑的机遇。赵莘绮是个敢闯敢做，有想法的人。放着让人艳羡的机场工作不干，辗转回到银行捡起自己大学的金融专业从事信贷工作，赵莘绮一直都在寻找着自我价值，直到她无意间闯入鲜花饼产业。鲜花饼有很悠久的历史，吉沁属于很早的鲜花饼品牌代表。因家里有老一辈吉沁鲜花饼的手艺传承人，2012年，赵莘绮与姐姐决定重新注册商标“彩云吉沁”，致力于把饮食与云南鲜花文化融洽结合，深入挖掘云南可食用鲜花的经济效用，做出带有地方文化的美食特产，把云南真正的鲜花饼推向世界。就这样，赵莘绮毅然决定放弃在银行的工作，下海创业。市民印象：美味甘甜不油腻没有添加防腐剂家住龙翔街的付菁女士一家几口都在吃鲜花饼，自从爱上吉沁后，对鲜花饼的品鉴多了几分标准。“吉沁的鲜花饼最大的卖点就是你看得见师傅现做现卖，鲜花饼的馅料确实如同刚从田间地头摘下的玫瑰花，泛着新嫩娇艳的颜色，吃着放心。”付菁说，彩云吉沁的饼特别符合她的口味，入口甘甜、清爽，一点也不觉油腻味。而且，饼的保质期只有短短15天，说明没有添加防腐剂。2胡公子鲜花饼改变大咖事业版图作为近年云南电商界的一位典型代表人物，胡公子是为数不多被公认为在江湖中占有一席之位的元老。爱茶数年，为卖好普洱茶呕心沥血的他，网店销售额曾呈7倍以上增长，店铺内一款罐装普洱茶明星产品一个月能销售1000罐。然而谁能料到，他的事业版图却被小小的鲜花饼扭转了乾坤。“一个偶然的机会，我上架了鲜花饼在店内销售，没想到其销量竟然一度远超茶叶，我甚至还负气地采取措施压制鲜花饼的销量，毕竟我爱茶多年。”胡公子说，其实当时他就在想是时候重新架构产品线格局了。“从商品品类看，鲜花饼的市场消费空间更大，能快速形成回购率并且老少皆宜。”从去年年底到现在，胡公子重瓣玫瑰鲜花饼的消售额已超百万元。“今年4月，我们参加聚划算活动，原本计划3天时间卖40万个饼，结果不到一天半就卖了个精光。”胡公子说，“当时与代工厂先预订了16万个饼的现货，结果不到24小时就卖空了。这下急坏了我，由于代工厂手工制饼产量有限，如果订单再纷纷涌进而不能及时发货，店铺可能遭受客户评分下降、官方处罚等恶性影响。于是我连夜到大学聘请了许多大学生到仓库帮忙，折纸盒的折纸盒、贴面单的贴面单，把整整1500平方米的仓库都挤爆了。”经过这样一场聚划算的洗礼，胡公子艺高人胆大，操起了更大的盘，除了在线上接单之外，还在线下找了合作伙伴，共同创办了云南乐客国际旅行社有限公司。市民印象：伴茶待客小甜点口感清爽惹人喜胡公子的老客户、网友“天天摘星”平日经常回购胡公子家的茶，自从胡公子推出鲜花饼后，也常卖上一些小点伴茶待客。“老胡的鲜花饼号称是48小时内烤制的，我比较信任他，其次从口味口感上来说，爱茶之人喜欢清爽，白皮鲜花饼看上去吃上去都格外甘甜一些，这种口味我比较喜欢。”3我是花吃一款吃货必备的分享神器写过书、策过马、扛过照相机的文青糜红恩是个70后，做过新京报资深编辑的...