黑龙江省绿色有机食品出口的差别定价策略摘要：价格策略是黑龙江省绿色有机食品出口并成功进入国际市场的重要环节，实施差别定价策略是扩大黑龙江省绿色有机食品出口、增强产业出口创汇能力的必然选择。从需求侧管理角度，分析黑龙江省绿色有机食品出口采取差别定价策略的必要性与条件，分析绿色有机食品出口采取差别定价策略的优势与原则。进而提出通过国际市场需求深度调研，根据不同国家、不同地区市场需求的差异性进行差别定价，建立价格调节信息系统，以及与产品深度开发相结合等措施，为政府部门和绿色有机食品出口企业实施这一策略提供具有可操作性的对策建议，进一步挖掘与提升消费能力，促进黑龙江省绿色有机食品出口的发展。关键词：黑龙江省；绿色有机食品出口；差别定价策略；需求深度调研；产业发展：F426.82文献标识码：A：2095-3283（2016）03-0063-05[]宋国宇（1976-），男，黑龙江巴彦人，副教授，博士，研究方向：绿色食品产业发展与结构优化、评价理论与方法研究。一、文献综述（一）国外相关研究通过梳理相关文献可以发现，国外与有机食品出口相关的研究主要体现在两个层次：一是对有机食品贸易的研究。具有代表性的观点有：SigridStagl（2002）认为要关注有机食品市场需求及其对可持续发展存在的潜力与制约；Yussefi（2003）指出要将有机食品市场机会转变为企业机会，按需求调整产品结构。激mLee（2011）认为出口政策或需求导向促进结构优化与调整，政府通过制定鼓励产品出口政策可以优化出口商品结构。二是对出口贸易增长问题的研究。具有代表性的观点有：Thirlwall（1979）认为相对于供给，需求增加更倾向于导致出口增长。Krugman（1981，1990）强调市场的不完全竞争、规模经济和产品差异是出口的决定因素，并认为贸易总量的增加主要在于更多差异产品，一国贸易扩大正是源于可贸易产品种类的增多。（二）国内相关研究国内研究主要体现在三个层次：一是关注有机食品贸易与产业发展问题。具有代表性的观点有：强调从政策调整与创新宏观管理角度对有机食品产业发展展开研究。宋德军（2012）从动态角度对绿色食品产业竞争力进行评价。王德章（2012）提出依靠产业政策引导，在绿色食品产业的不同阶段，资源禀赋、市场需求和政策等因素对产业竞争优势的影响不同。二是对有机食品出口发展与国际市场拓展的研究。具有代表性的观点有：1.认为有机食品出口要采取国际化发展战略。靳明（2006）提出绿色农产品国际化发展战略。2.认为出口结构与产业结构相关，出口能促进产业结构升级。赵俊（2009）认为从长期来看，一国外贸结构的成长必须由该国国内产业的发展作为支撑。三是聚焦出口贸易影响因素的研究，大致从需求或供给角度展开。具有代表性的观点主要是：余鲁、范秀荣（2008）基于恒定市场份额模型分析我国畜产品出口波动的影响因素，认为世界市场需求扩大是促进出口增长的主要因素。（三）评述尽管国内外这些代表性观点或侧重强调关注有机食品市场需求，或侧重强调政策与结构调---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---整对出口和产业发展的影响，或强调开拓国际市场等，但大多集中于一国整体出口增长，很少对某一产业发展及其需求进行关注，而对于绿色有机食品出口如何面向国际市场需求采取恰当的价格策略并未给予充分重视和深入研究，未能破解出口发展“瓶颈”的新思路。因此，本文打破传统从供给侧分析的思路，将绿色有机食品出口发展与市场需求和价格策略联系起来，通过分析黑龙江省绿色有机食品出口实施差别价格策略的必要性与可行性，进而指出要积极进行国际市场调研分析，根据不同国家、地区市场的差异需求实施差别定价策略，并为政府部门和绿色有机食品出口企业实施这一策略提供具有可操作性的对策建议。二、黑龙江省绿色有机食品出口现状近年来，黑龙江省绿色有机食品充分利用国内外两个市场，保持了较快的发展态势。目前，黑龙江省绿色有机食品总产值占全国的1/6、绿色食品认证面积占全国总面积的1/4、绿色食品原料标准化生产基地占全国的1/2，已成为我国最大的生产基地。黑龙江省绿色食品的发展速度、规模...