案例9瑞士表在中国市场的销售一、市场背景：在全球，20世纪50---60年代是瑞士表的辉煌期；70年代以后，石英表的流行使机械表开始没落；80年代，瑞士表曾跌落低谷。欧米茄母公司SWATCH集团及时调整全球策略，开发出时尚表“斯沃奇”抵制日本石英表在中低档市场上的进攻，同时不放弃高档市场；现今手表的计时性被越来越淡化，高档表又重拾江山，瑞士表便成了奢侈品中名表的代表。其在全球的销量节节上升。在中国，近几年世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国。据统计数据显示，目前中国市场进口手表产地位居前8位的国家和地区分别是瑞士、日本、韩国、美国、意大利、中国香港、法国和英国。其中瑞士表以其悠久的历史和过硬的品质在国内市场上表现突出，瑞士名表厂商纷纷在上海、北京、广州等大城市开设了大本营、专卖店。有统计资料表明，仅2002年一年，在国内进口手表高档表市场上，进口手表零售额占了国内手表销售额的75％，而瑞士手表的零售量占到51.3％，零售额达到了84.8%，也就是说中国市场上每售出2块高档进口表，就有一块是瑞士手表。从价位上看，5000元以上的高档进口手表，1年能卖出30万只，其中，上海就占了三分之一；从品牌上看，瑞士品牌欧米茄和雷达一直稳居第一、第二，---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---与他们同属一个集团的SWATCH集团下的浪琴表近年来的市场表现也不俗。另据中国海关统计，2002年，进口的钟表、机芯及钟表零件约为7亿美元。进口表在中国市场的占有率和影响力正在不断扩大。进口表的销售增长明显快于国产手表。2002年1--10月，进口手表零售量比上年同期增长15.02％，零售额增长速度高达29.94％，均快于国产手表的增长。然而瑞士名表在中国市场有今天的业绩决不是一朝一夕所能达到的，这个不愧为老牌的国际名表厂商，不仅在制表的技术、工艺、款式上有着独到之处，更在品牌维持、营销策略、销售服务等方面有着值得国－人借鉴的经验。二、产品设计手表的外观是最直接体现品牌的标志，也是消费者在购买决策时所要考虑的首要因素之一。一般认为商家在把奢侈品卖给消费者的同时，也把其代表的文化和理念传达给了消费者，瑞士名表每一款、每一品牌都孕育着其不同的文化、理念和内涵，更淋漓尽致地体现出它的与众不同。因此，瑞士名表的每一款设计都是其营销中最初的一环也是重要的一环。欧米茄和雷达同属于世界最大制表集团SWATCH旗下，SWATCH有十八个品牌，有高档的奢侈类的品牌，也有中档奢侈类品牌，另外还有一些流行品牌。集团的策略是覆---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---盖所有的档次，但每一个品牌都有自己独特的个性，虽然在一个定位上有几个品牌，但他们都强调自己的设计风格绝不雷同。瑞士名表既是奢侈品，又具有经久耐用、典范、永恒的意义。消费者购买一块手表可能会用一辈子，甚至可能保值传代，过了很久都值得珍藏，而且越久越经典。因此，这种产品的设计就不能太花哨，太时尚，反之就难以保持其长久的生命力。在设计中着力打造恒远、经典、高尚的内涵是瑞士名表一直以来所秉承的。在设计风格上，欧米茄与浪琴有相似之处，但是把他们摆在一起，就可以看出这两个品牌具有完全不同的风格·在众多的品牌中，雷达表更具个性，雷达表的设计风格可以让人一下子分辨出来。最值得一提的是，欧米茄和雷达都保持了设计理念的一贯性。1.欧米茄在欧米茄各款手表中几乎没有一款属于全新设计的手表这是因为欧米茄融合“传统和现代”的风格是它不变的理念。欧米茄的设计者认为，许多消费者喜爱这个品牌，喜爱的是欧米茄品牌的传统，一旦改变了“传统”，就会导致破坏了欧米茄在消费者心目中的形象。在设计过程中，设计师常常是回到博物馆，去研究欧米茄以前成功的设计事实上，现在欧米茄的新款手表款款都体现着历史十传统---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---十现代的融合。在设计上保持了历史的一脉相承，融汇了传统的风格，再加之现代的表现手法。2.雷达以雷达表为例，雷达的设计一般是简单大方，主要是黑白两色...