跨国品牌对中国消费者催眠效应探究摘要：跨国品牌利用催眠的手法来引导消费者、企业以及政府，在建立起跨国品牌与消费者、企业等组织的盲目信任关系后，跨国品牌就可以利用催眠效应来引导消费者、企业、政府做出有利于跨国品牌自身利益的行为，通过催眠暗示，使得中国消费者在品牌消费、品牌认知、品牌联想等方面出现盲目性与非理性。关键词：跨国品牌消费者催眠效应中图分类号：F126.1文献标识码：A文章编号：1004-4914(2012)10-008-02一、导论当前中国，人们吃的、喝的、穿的、用的各个方面都有跨国品牌的身影，吃的麦当劳、肯德基、德克士等；喝的可口可乐、百事可乐、七喜、芬达；穿的耐克、皮尔卡丹、李维斯等诸多名牌，开的宝马、奔驰、标致、丰田、本田车等。跨国品牌进入中国市场后采用了一系列的营销手段来影响中国消费者的消费理念和购买行为；跨国品牌的背后是品牌内在的文化，品牌文化的传播与推广在一定程度上影响着人们的价值观念，对中国的消费者、企业、政府都产生了一定的催眠效应；让部分消费者、企业产生了盲目模仿、盲目消费、盲目接纳西方理念的行为。跨国品牌的营销行为都是基于深入的市场调查、市---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---场分析，对中国消费者的心理结构、心理特点进行分析的基础上，有针对性地开展营销活动，这些营销活动本身就是一种以催眠的方式来进行的；如耐克的广告“justdoit",就很好地适应中国年轻一代对传统文化中的务虚不务实的反叛与批判心理，对这类消费者进行了催眠；比如万宝路西部牛仔的男人形象同中国的男权社会的传统心理结构相吻合，同时很好地弥补了传统男人的文弱形象，受到了中国青年人的追捧。由此可见，跨国品牌入侵中国，占领中国市场的同时，还利用品牌的文化与相关理念在对中国的人性与文化进行催眠。催眠是一个心理学的专有名词，目前关于催眠的理念有标准派、独裁派、合作派三个流派的理论。标准派强调催眠反映个体的稳定特质；独裁派强调某个具有特殊心理能力的强大力量个体（催眠师），促使另一个人进入一种相对被动的状态，及非常容易接受催眠师暗示的一种状态；合作派认为催眠反应可以反映出来访者内部动机与兴趣之间相互作用、治疗师的灵活性和敏感性，以及治疗师与来访者之间的和谐程度。虽然不同的学派对催眠师、被催眠者、两者之间的关系的认知不一样，但利用一些催眠的方法与手段对个体实施催眠是可能的；催眠效应是一种双面效应，一方面催眠可以提髙被催眠者的学习能力、完善其人格；另一方面，催眠效应也可能产生误导、甚至被不良的催眠师利用来做一些坏事。跨国品牌同样也可以利用催眠的手法来引导消费者、企业以及政府，在建立起跨国品牌---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---与消费者、企业等组织的盲目信任关系后，跨国品牌就可以利用催眠效应来引导消费者、企业、政府做出有利于跨国品牌自身利益的行为。目前跨国品牌进入中国市场所带来的催眠效应的研究还基本处于空白地带，跨国品牌的经营活动对我国的催眠主要体现在对消费者、对企业、对地方政府以及公众群体的催眠上，从这几个方面就跨国品牌的催眠效应进行探索性研究，有利于我国构建起我国经济安全的心理体系结构。二、跨国品牌对中国消费者的催眠基础分析不同流派的催眠理论虽然就每个人是否都能被催眠有不同的看法，但都认为催眠存在基础，催眠的基础可能是催眠师造成的，也可能是被催眠者的敏感性特质造成的，还与环境等因素有关。跨国品牌对中国消费者的催眠与跨国品牌的文化影响力、消费者的特质有关；跨国品牌的技术越先进、品牌的资产越高，消费者因晕轮效应被催眠的可能性越大，另一方面中国消费者的人性特征与文化特征也为跨国品牌的催眠提供了基础。1.跨国品牌对中国消费者催眠的人性基础。史密斯在中国人的性格特征一书中指出中国人具有爱面子、爱搞社会风暴、注重礼节、多神论、泛神论、无神论、爱猜疑等性格特征；有人认为中国人具有依赖性的心理性格特征；也有学者认为中国人具有视觉思维的性格特征，总之中国人的人性特征为跨国品牌的催...