我对中国直销的一些看法我对中国直销的一些看法中国直销界资深经理人-直销精英江苏隆力奇直销空降部队王者之师创始人王石先生转载王者：我对中国直销的一些看法改革开放，使中国接纳了市场经济，也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年头初，直销方式登陆中国。不管外资企业还是国内企业，不管是老牌直销公司，还是新兴的直销公司，急速地搜集在中国大陆这块肥沃的土地上形成了一场直销风暴。在中国，直销作为一种营销方式，进展速度之快，影响范围之大，从业人员之多，可算是史无前例了。然而，开启窗户，崭新空气进来的同时，苍蝇、蚊子自然也要随之而入。当会意了这种营销方式的魅力之后，有些公司有些人挂羊头卖狗肉地做出了不符合政府要求、不符合人民利益的事来，用他们的小聪明、小把戏给直销行业添堵抹黑。一时间，众说纷纭，莫衷一是，使人无所适从。---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---自1990年，直销在中国的每一步，不管对错都是必然的，也都是大量国家以往走过的。作为一种新生事物，党和政府一向都在关注，屡屡颁发相关文件举行行业整顿，清理不法行为。作为一种行业模式1996年取得了政府的初步认可，一批企业被政府批准合法运营了。1997年1月11日，《传销管理手段》出台，使行业真正作到了有法可依。以此作为识别真伪，判别合法非法的标杆，为从业者指出了方向，为行业树立了灯塔。一时间，合法者万马战犹酣，非法者则是顺风跟进、混淆视听、群魔乱舞。中国直销业被搅得浊浪翻腾，大有泛滥成灾之势。幸亏政府英明决断1998年4月21日国务院《关于暂停传销的通知》终止了这场纷乱。不仅维护了市场的有序，养护了消费者的利益，也为日后行业的模范运作清理了战场。此时，政府号召在业企业要转轨转制经营片面公司紧急刹车，遵从《通知》精神举行转轨经营。也有不法之徒，心存幸运，迎风而进，以游击形式持续蛊惑人心。时至今日，执行国家政策，响应政府号召，积极转轨转制的企业，自然平稳的进展，探索到了自己的空间，并深深地扎了根。而那些不法者有的已经被清理，余者也必将---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---或早或晚地被惩罚。本人自1993年开头对此行业发生兴趣，进而了解、学习、研究，1995年从业，先后进入几家公司。现在，在一家出名的营销计划公司承担市场接洽参谋，同时兼职于一家跨国企业的营销管理工作。几年来，可以说始终醉心于此行业。故此自然有一些拙见，现示于业内以作交流，意在抛砖引玉。中国直销必定存在一、它不过是一种营销方式直销作为一种营销方式，我们大可不必视如虎豹、如临深渊。完全可以在党和政府的指导下，适应中国国情大胆地加以利用。出名经济学者于光远曾说：它是一种传播与销售相结合的销售方式，就方式而言没有是非问题，只是选择和如何做好工作的问题。他还说：它是一种对比好的营销方式，市场流通就是要搞多种形式，当然要对其加以管理。作为一种营销方式，假设能采纳政府的有效管理，遵纪守法，从业企业及从业人员能够自律、模范操作，不就可以有效地发挥其作用了吗？谁还会有异议呢？市场经济就是百花齐放。直销作为一种营销方式，只要---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---遵纪守法，就当然拥有它的生存空间。二、直销进入中国是“搞活经济、改革开放”的必然这种营销方式产生于20世纪40年头的美国，早已进入到上百个国家，有几千万人在运作，其中几十个国家在模范操作为什么改革开放之前中国大陆没有它生存的机遇呢？由于它要与经济进展水平，民方法识程度、法制化水平、消费者成熟处境等综合因素相吻合。改革使政策逐步宽松，法制逐步健全完善，经济水平逐步提高，人民生活水平逐步好转，不管政府，企业和个人对外交流增多等，诸多因素就促成了由三个方面搜集起来的中国直销业；首先是国外公司。他们对中国市场这块肥肉早已垂涎三尺，瞄准时机自然挺进。其次是国内公司。随着市场竞争加倍残酷，虽拼得九牛二虎之力，确仍摆脱不了销售不畅，货物积压的窘态，外企一开道，他们自然也想一搏。尤其...