会计师事务所竞争战略研究撰写时间：202X年XX月XX日饶洋丁甜摘要：随着我国从上世纪八十年代恢复并重建了注册会计师制度，我国经济、政治等各方面在不断发展，中国的注册会计师行业取得了迅速的发展和显著成就，这一行业面临的机遇和困难也层出不穷，尤其是国内会计师事务所，面对着内忧外患，作为企业，必须制定长远正确的战略规划。现主要介绍的是国内会计师事务所的竞争战略研究，以江苏X会计师事务所为例，从一家有代表性的区域型会计师事务所的角度出发来分析其竞争战略。关键词：注册会计师;会计师事务所;竞争战略研究中图分类号：F230文献标识码：A文章编号：15-913X（2021）03-78-02在这个飞速发展的信息化时代，机遇和挑战一直是并存的。机遇包括经济不断发展，注册会计师行业已不可或缺;国家政府对此的关注度越来越高;一系列有利于国内会计师事务所政策的出台。与此同时，严峻的挑战依然存在，是否能适应并跟上瞬息万变的时代步伐至关重要，如今，时代正趋于信息化，如果会计师事务所不及时转型和更新，很快将会被淘汰;审计市场是对会计师事务所的制约。国外顶尖会计师事务的竞争，四大会计师事务所一直是国内乃至国际会计行业的垄断者，怎样在四大会计师事务所的光环下生存甚至完成超越，也许是内地会计师事务所雄起的最需要考虑的问题：人才的流失。因为注册会计师行业的工作性质和更好前途的选择，致使会计师事务所人才流失很严重。一、X会计师事务所的现状（一）会计师事务所之间竞争异常激烈在提供的产品相同的情况下，国内各会计师事务所打起了价格战，X会计师事务所也不例外，这就导致整个注册会计师行业的收入水平降低，就X会计师事务所而言，助理人员的平均年薪不超过10万，而这一待遇就内资大所而言在全国已经排名前列，而四大助理人员的平均年薪在十五万左右，这也是国内会计师事务所现在不得不接受的事实。（二）会计师事务所的年收入日趋增长在新三板的大背景下，X会计师事务所把目标指向了那些新上市和即将上市的公司，接受的客户也越来越多，收入也在快速增长，2021年X会计师事务所的收入为2亿元，而仅仅用了四年时间，在2021年，X会计师事务所的收入达到了4.6亿元。现在的X会计师事务所，由于人才的极度稀缺导致业务流失。（三）会计师事务所的年收入差距较大差距较大如立信会计师事务所在2021年度收入达到了29亿，而X会计师事务所2021年收入仅4.6亿，与立信相差7倍。虽然X会计师事务所已经是江苏拥有上市企业业务较多的会计师事务所，可与本土一线的大所差距仍然巨大。二、会计师事务所的竞争战略（一）公司层战略1.市场渗透。在单一的市场，依靠单一产品，目的在于大幅度增加市场占有率。市场渗透的基础就是增加现有产品或服务的市场份额。X会计师事务所就目前来看，主要的业务就是为上市公司提供审计服务并出具审计报表，X会计师事务所以高效、实惠、优质的服务态度和质量来反馈老客户，并借此吸引新客户;虽然国内国际的大型企业的审计业务大部份被四大会计师事务所和国内十大会计师事务所所垄断，可X会计师事务所积极开发小众市场，开拓国内大中型企业的业务，这有利于X会计师事务所的快速发展。2.市场开发。X会计师事务所成立于1985年，经历了三十多年，在江苏的审计市场中已经站稳脚跟，是江苏拥有上市企业审计项目最多的会计师事务所。目前在全国各地已有十二家分所，业务遍布全国各地，在全国市场的开发中，将现有产品或服务打入市场，虽不及四大会计师事务所和国内十大会计师事务所，但也已经小有成就。3.产品开发。在原有的市场上，通过技术改进和开发研制新产品。X会计师事务所自202x年独立以来，不仅一直坚持着自己的审计业务，还积极开拓新的业务，如验资、税务代理、财税业务培训、资产评估等，这些业务的拓展使X会计师事务所的综合实力不断的加强。（二）X会计师事务所的业务单位战略业务单位战略也就是竞争战略，大致分为三类，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。就会计师事务所而言，要想持续发展，除了通过成本领先战略获得市场份额，还需要通过差异化提高溢价能力。从X会计师事务所的角度出发主要分析其差异化战略。1.成本领...