客户访谈鲁宁：x老师，您好！今天想跟您了解一些情况，一个是在咱们当地老年公寓这块儿，一般什么人会来用老年公寓？老师：老人啊。鲁宁：如果这个项目出来的话，您个人会考虑买吗？老师：我一定考虑。鲁宁：那么主要这边是哪些吸引了您呢？老师：一个就是它环境比较好。吴博：环境，嗯。老师：它的环境应该是在江阴，在养老这个领域或者说这个层面上最好的。现今大家不都讲求环境了嘛？中国很多有钱人跑去国外，实际很大程度上就是源于当地的环境，像是跑去澳大利亚，跑去加拿大……它的吸引就是那边的环境非常美。鲁宁：非常美。老师：非常美。那真是蓝天白云，真是蓝天。鲁宁：自然。老师：恩，很自然！这是一个非常重要的资源价值，包括过去的人都很稀奇，人家说它那边空气都是甜的，这个甜是什么呢？胖胖：是不是没污染？吴博：对！老师：没污染当然也是有许多方面的，一个是它在工业方面相对比较少；第二个，它的生活还保持着传统；第三个，它的绿化这方面的覆盖比重比较高。鲁宁：那么您买的话，是用做投资还是自用呢？老师：自用的，我们买都是自用的。我们有几个比较要好的战友准备买在一起，因为大家年纪一样的嘛，就喜欢买在一起，大家一起聊聊啊，喝喝茶啊，交流交流、沟通沟通啊，有什么事情可以互相照应一下。因为大家都熟悉，几十年都在一起的嘛。鲁宁：战友？老师：战友啊，还有同学啊。鲁宁：您以前在军队里面？女：我们xx以前是舰长，军舰的，舰长。鲁宁：军舰的啊？海军？老师：对，海军的，我们那边要买好几套呢。女：前阵子那边国土局退休的xx，跟我打招呼，说让我帮它留意几套呢。老师：还有乡镇府呢？女：嗯，乡镇企业的。还有镇长。老师：我讲的一个是环境好，环境美！第二个根据我们掌握的情况，这个养老设施呢，对于我们江阴来讲，它是属于高端的。吴博：养老设施高端？老师：这个设施建起来，因为它是比较高端的，就能够吸引到你。与其相当的一部分人群，是怎么一群人呢？我认为就是我们公务员类型的，退休下来公务员。不然这样个高端东西，不是一般人能承受得了的。所以，我们这个被定位的人群呢，就是公务员，退下来的公务员，只有这个人群有这样的条件。鲁宁：咱们现在项目的房源有200多套，单就我们这些退下来的公务员人群，能够卖掉吗？老师：远远不够！按照我们江阴现在的人口来看，单老年人口就有将近23万，占总人口的19.3%。而目前我们江阴共26个养老设施，总床位只有5830个。那么它们的供与求，供求关系当中的差异是相当之大的。而我们建立一个设施，并把这个设施推向市场，首先我们经营者需要考虑的就是这个供求关系。我们建设施，建起来以后，有没有人来？有没有需要的人来？我们根据现在的这个市场是不能想象的。鲁宁：那这应该是个很大的市场了。我想了解下，您现在住的房子是多大面积的？老师：我自己啊，我自己面积大了。鲁宁：那您如果买到项目这边自己自住的话，您的需求是多大的？老师：我的需要就是不用太大的了，我人过去就行，因为它是宾馆式的嘛。女：酒店式的。老师：对，酒店式的，酒店式管理的。那么我们去就是去享受的，也就是生活也好、吃也好、用也好，因为是酒店式管理，所以我们什么都不用管的，到吃饭时间，我们就一起去吃饭，吃好饭以后，我们就几个老人一起，下下棋、上上课、听听戏、游游泳啊。就是说，到那里去就是享受型的。我听张总讲的，这边小王也讲过，就是到那边去，每年要5、6万一个人，就是开支，那么两个人就是十来万，那么公务员的退休工资嘛，十来万也就差不多了，所以我们定位的就是公务员。当然我们也不排除一些企业家，江阴的有钱的人也比较多，所以你这个200多套，不要说公务员，就是企业家这个层面上，也就很够位置了。鲁宁：您对现在住的地方有什么不满意的吗？老师：我自己啊？鲁宁：觉得需要改善的？老师：现在我住的地方，应该说位置是很好的。但是不满意的地方在哪儿呢？我一直不满意的，也就是这个不满意。鲁宁：为什么呢？老师：因为这个小区管理不到位，另一个这个小区比较拥挤。这个地方跑出去就是步行街，所以一到周末，到处都是车，我们自己车库门口都是车，连我们自己的车都出不来。鲁...