((销售管理公司营销作业管理规范64页

营销作业管理规范营销作业管理规范AA企管顾问有限公司AA电子(北京)有限公司一、目录一、目录一、目录........................................................................................................................................2二、市场营销作业规范...................................................................................................................71、销售计划管理.............................................................71、1销售计划管理流程.......................................................................................................71、2销售计划管理规范.......................................................................................................81、3分公司运作区域管理...................................................................................................92、销售业务管理.............................................................92、1客户资料管理...............................................................................................................92、1、1客户资料收集.....................................................................................................92、1、2客户资料整理...................................................................................................102、1、3客户资料处理...................................................................................................102、2客户联络和拜访.........................................................................................................102、2、1初次联络客户方式...........................................................................................102、2、2公司宣传资料准备...........................................................................................102、2、3出访客户...........................................................................................................102、2、4出访要求...........................................................................................................102、2、5品牌运作项目的销售管理.................................................................................112、3销售跟踪管理.............................................................................................................122、3、1客户跟进...........................................................................................................122、3、2《企业管理改造项目建议书》.........................................................................132、3、3起草《销售和咨询服务合同》.......................................................................132、4合同的审批和签订.......................................................................................................142、4、1《销售和咨询服务合同》的审批与签订.........................................................142、4、2《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订......................................142、4、3《技术服务合同》的审批和签订.....................................................................162、4、4《品牌运作合同》的审批和签订......................................................................173、合同管理................................................................183、1合同的分类....................................................................................................................183、1、1按合同内容分类............

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