疯狂实木，拐点抉择实木生死拐点，刀尖思考…实木家具行将走到尽头，产品拐点会是怎样？深圳杰申家具设计机构CEO潘再生市场竞争白热化，实木家具已经“伤不起”“市场大不如前！”这是业内人士对今年家具行业特别是实木家具行业总体情况一致的观点，权威数据显示，2010年中国家具行业保持着25%的增长速度，在市场增长的情形之下，为何企业的发展却不堪重负，赢利甚微？为何有的企业加盟店众多，却敌不过自身直营店的销售，事实表明，在当今相对成熟的市场中，盲目开店、经销商数额上升已不是判断一个品牌的成功与获利的标准，如何稳步地实现运作与店面销售才是一个品牌立足的关键，中国家具行业已从量变式增长向质变式增长过渡，如何在品牌经营中抛弃旧有的竞争模式，保护经销商与家具企业不再受伤？是中国家具行业破局刻不容缓的问题所在。①实木家具之“狂”——实木企业泛滥成灾中国的实木家具在10多年的发展过程中，以庞大的市场需求量和极低的行业门槛吸引着众多企业的分食，火爆的市场促成了短期内中国实木家具的膨胀与泛滥，中小厂家不管是做板式家具的，还是做软体家具的，都纷纷放弃原有产品，转型专做实木，大型企业也不得不采取多元化发展，产品线因实木而进一步扩宽，管理难度越来越大。导致在无序的发展的商场中一下子涌入大量新的“实木品牌”使得市场变得更为零散，区域性竞争日趋激烈，原本就混沌的家具产业格局更加混乱。②实木家具之“痛”——同质化竞争无法改变观察中国实木家具业的发展，“同质化竞争”是其无法克服的软肋，在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面深陷红海角逐，同质化极其严重，特别是产品研发薄弱，产品创新乏术，导致产品生命期极短，品牌昙花一现，绝迹于市场。众多家具企业缺少明确的定位和战略方向，盲目模仿、抄袭成风，根据国外一些流行趋势生产家具，随波逐流，什么看起来好卖就生产什么，导致企业在产品线过于庞大、库存、物流、管理等方面面临较大压力，市场和消费者对企业生产的产品印象模糊，容易被竞争品牌替代，盈利能力下降、甚至倒闭等现象出现。③实木家具之“伤”——实木已成万众之矢随着实木家具企业的快速增长，初级品牌的无度飙升，各商家想尽方法炒作实木话题，以争取消费者的青睐，不惜用抄袭风、价格战、终端产品战，甚至用“现场破坏试验”等过激的促销手法抢占市场，竞争日趋激烈，商家运作越来越累。特别是实木新标准出台后，家具企业不得不面对巨高的材料成本，以致产品在市场上只能打打实木家具的擦边球，却又面临违规受罚的风险，有时被一些投机者借用法律漏洞，骗取赔偿金额，更是令商家苦不堪言。而对于实木家具行业来说，最大的伤在于对实木材料的滥用，现在中国实木家具市场对于珍贵木材的用量，远远超过了这些树木的成材总量，各大木材生产国也日渐加大对中国的出口限制，而据权威机构统计，受东北、内蒙古等地区禁伐、调减木材产量的影响，加之俄罗斯实施各种木材出口保护措施，原木货源十分紧俏。黑龙江相关林业部门2011年的采伐量从440万立方米锐减至90万立方米。随着原材料价格的疯长，消费者日趋理性的购物心态，竞争的恶劣化发展，实木家具必然开始冷却，寻找新的拐点。中国实木家具无法出现寡头，智者需果断顺势而为经过10多年的急速膨胀，中国的实木家具现状已然堪忧，无数业内人士、媒体专家纷纷发出“实木之殇”的警言，呼吁中国实木家具的拐点与转机。从中国实木家具的本质即原材料出发，我们会发现越来越多的企业走向了材质同质化的竞争，从普通的一般化材质到柚木、斑马木、胡桃木，纷纷从南美、非洲等地进口稀有木种，而由于资源有限，导致了商家频频出现供货不足，成本大大提高的现象，实木家具已经迈进了“无法走量”的狭窄胡同，实木高端化、品质化必然成为实木家具最后的转机。①现代中式风——实木家具的制高点从2011年3月份的家具展来看，实木家具占到整个展会的1／3左右，而且诸多商家不约而同地大打“中国风”，现代简约风格的实木家具成为主流，占到整个实木类展品的八成左右。这些家具用到水性木器漆，保持着实木的原色和木纹，温润光滑，优雅大方。...