新媒体在会展营销中的运用秦硕泽摘要：大数据背景下的新媒体的发展迅速，并且已经广泛运用到了会展行业中，并在会展营销各个阶段发挥其独特效用。以新媒体为切入点，会展营销为研究对象，通过对新媒体在会展营销中运用的必要性分析，介绍了新媒体在会展营销中的营销，在此基础上，根据会展项目流程，提出了不同阶段新媒体在会展营销的具体运用，并提出了新媒体在会展营销应用的相关建议，以期为会展项目营销提供相应的借鉴参考，进而提高会展项目营销的效果。关键词：新媒体；会展营销；传播：F27：Adoi：10.19311/jki.1672-3198.2017.08.0271新媒体在会展营销运用的必要性1.1提升用户交互的需要新媒体的用户交互功能当下已在各类设备的自主及自助服务功能中有所体现。在“BtoB”及“BtoC”商业模式中的运作中是让企业之间和企业与消费者之间在进行商业活动时实现了无缝对接，同时在会展营销中也使参展者之间的交流实现了无缝对接，让组展方能及时发布展会及展位的最新资讯，使之广泛周知并及时回收多方建议，便于相关决策者精准解决问题。1.2扩大受众分流的需要随着“多屏时代”的迅猛发展，社交与话题相结合的传播模式已是大势所趋。受众分流让参展商和专业观众针对自身所处领域形成“话题圈”展开专业讨论，形成吸收大量相关受众，形成有规模、有方向、有核心的社交集群，在一定程度上將参展者诉求表达从被动转为主动，利于展会相关信息的传播及舆论导向指引，形成良好的展会可持续发展推力，完善会展营销。1.3降低营销成本的需要新媒体为会展相关提供多种宣传平台，使宣传方式多元化，资源达到高度整合及共享，形成“一对一”、“一对多”、“多对多”的传播链，减少了传统推广模式所需的营销成本，实现了快捷营销方式，利用“一键式”传播和“个性化”服务，让主展方在宣传推广环节极大程度避免了无效的宣传推广对人力、财力、物力的消耗，实现了成本有效利用。2新媒体在会展营销中的影响2.1传播方式大众所熟悉的新媒体以微信公众号、新浪微博为两大风向标展开客户整合。网络整改后的新媒体也面对着实名登录、信息保密等多方面威胁，许多展馆及相关公司都有自己的网站、手机、平板可接收独立信息的客户终端，并运用大数据对其信息流量进行记录、监控和对比，用以形成自己的保密的资料库。相较传统的口耳相传、书面统计和手打录入不仅提升了工作效率，降低了错误率还将办展商和参展商的形象也进行了二次包装和宣传，已达到更好、更快的传播模式。2.2销售方式从淘宝打开生活购买新趋势后，新媒体在销售方式也愈有革新，加上其附带衍生行业即快递行业的快速发展，会展营销也将展位、展品及其他可单独外包承接的子项目的投标方式、比稿方式、购买方式从线下延伸到了线上。当然线上线下双结合模式的销售方式也是建立参展商忠诚度、增加客户回购率和关注度的一大发展方式和推广渠道。相较传统的落地销售、谈判销售、交换销售，精简了销售环节，并在销售方式上更为直观和简便，大面积脱离了讨价还价的市场环境，形成互利双赢的以卖方为主导的市场。2.3思想行为方式新媒体的兴起可谓是一场“信息革命”，让人们从早起看报、看新闻逐渐转变为早起拿起手机接收专属信息，过滤掉了不必要信息也节约了大量时间，让大家的生活更加简易舒心。同理，新媒体在影响大家的生活方式时也潜移默化的改变着大家的思想行为方式。现在，受众可以欣然接受繁多会展项目的开展并保持良好的参与度，就是一场思想方式的小变革。3新媒体在会展营销中的具体运用3.1会展项目前期3.1.1资源整合及信息集中现下，在资源整合方面新媒体也以其独特的优势在逐步遍及整个行业。许多展会及办展企业都将模拟展会搬上了会展世界的大荧幕，不仅在客户资料收集、客户信息甄别、客户信息保护方面进行了新的技术改革，更以强大的服务器后台支撑，为网络安全提供了强大保障。3.1.2咨询方式新媒体背景下的咨询方式也在悄然发生改变，从战略营销咨询模式方面来看，强大的数据库为机器客户提供了优质的智能识别系统，能更好的针对客户需求进行决策。相对减少了办展商和参展商的供应链、营销咨询、风险咨询方面的问题产生。3.1.3形...