图1中小型企业生产资料流通渠道工业品超市的竞争优势分析AnalysisontheCompetitiveAdvantagesofIndustrialSupermarkets李静,赵林度LIJing,ZHAOLin-du(东南大学系统工程研究所,江苏南京210096)(SystemsEngineeringResearchInstitute,SoutheastUniversity,Nanjing210096,China)远远大于产业间的利润差距,这是行业结构观所无法解释的(Rumelt,1991)[2]。企业资源观(ResourceBasedViewoftheFirm,RBV)是竞争优势分析中的一个重要流派,这一流派的研究视角与研究企业外部产业环境的行业结构观不同,重点分析和研究企业竞争优势的内部来源,解释行业结构观所无法解决的问题。本文将在介绍工业品超市和传统工业品流通方式的基础上,综合竞争优势理论的行业结构观和企业资源观,从所在行业和企业内部两方面对工业品超市的竞争优势进行分析。2我国传统工业品销售渠道当前,我国已初步建立了适应社会主义市场经济发展所需要的生产资料市场,并在改革中不断发展壮大,正处于由传统的流通方式向现代流通方式发展的过程中,多元化的生产资料市场流通格局已经形成。我国目前的工业品销售渠道主要有以下几种:(1)通过批发经销企业的间接渠道。生产企业与专业化的经销商建立长期、稳定的经销关系,由经销商买断后再销售,是当前工业品销售的主要形式。商品由各种形式的商业组织收购后,通过零售和批发两种形式转卖给消费者。而在批发形式中,又可能经历一道、两道、三道甚至更多道环节,再回到零售环节,这是中小型企业采用的生产资料流通渠道(如图1所示)。1引言目前,传统工业品市场仍然是中国工业品流通业的主要渠道,杂乱无章的经营模式造成了假冒伪劣、窜货等现象,严重影响了优质产品的销售和品牌树立。一些发达国家,如美国、英国和德国等曾经也建立过很多五金机电市场,如今都完成了由小店铺到超市的转变,工业产品的销售已经逐步建立了成熟的连锁超市销售模式。而我国的工业品流通渠道,主要还是批发经销企业销售、交易市场和工业生产企业直销等方式。对于竞争优势,许多企业的理解是从竞争优势理论行业结构观的主要代表人物波特(MichaelE.Porter)的《竞争优势》一书开始的,其分析主要集中于企业所在行业与产品市场,认为企业的竞争优势决定于企业所处的产业结构[1]。但有学者研究发现,产业内部的利润差距[摘要]从行业和企业内部两方面对工业品超市的竞争优势进行了分析,通过工业品超市与传统工业品销售渠道的对比分析明确了工业品超市的优势,肯定了工业超市的发展方向。[关键词]工业品超市;竞争优势;工业品流通;服务模式[中图分类号]F721.7[文献标识码]A[文章编号]1005-152X(2007)09-0020-04Abstract:Thepaperanalyzesthecompetitiveadvantagesofindustrialsupermarketsfromtwoaspects:thelineandtheenterpriseitself,comparestheindustrialsupermarketswiththetraditionalindustrialmarketingchannelandaffirmsthedevel-opingdirectionoftheindustrialsupermarkets.Keywords:industrialsupermarket;competitiveadvan-tage;industrialcirculation;servicemode---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---研究与探讨李静,等:工业品超市的竞争优势分析我国生产资料流通渠道中经销商数量众多,且以小规模为主,多数产品特别是建材类产品一般要经过四五层交易才能到终端用户手中,过长的销售链条使厂家与产品的终端用户无法直接进行信息沟通,而且生产商与经销商之间缺少有效的沟通与协作机制,经销商很少将产品的销售趋势、客户资源等信息传递给生产商。生产商和经销商为规避风险、保全各自利益,相互间经常采用信息不对称的方式向对方转移风险,而不是共同防御风险、分担风险。(2)交易市场。改革开放之初,我国大部分地区几乎都把组建商品批发市场作为衔接产需、调节供求、满足人民生产和生活需要的重要组织手段。经过二十多年的培育和建设,我国生产资料批发市场无论在经济实力上还是在经济总量上都已经初具规模。从目前看,批发市场起到了产需衔接、引导消费和形成价格机制的作用,促进了经济发展。但是,我国生产资料批发业态从交易方式和服务功能看,还比较落后,服务功能单一,主要采取“一买一卖”的...