中国饰品业主要销作形式及未来发展趋势近年来.小国饰品行业发展逐步加速.越来越多的有志Z士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现H己的掘金创业梦想。但是.中国饰品业的发展仍处于初级阶段.饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培冇。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍2—。木文共分为中国饰品行业的基木现状分析、市场流行趋势分类、主要销售形式及发展趋势、六个主要竞争策略四个部分.希望通过基于大最前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给广大的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示。中国饰品行业的主要销伟形式及发展趋势1.销售形式2000年以前.小国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的分散式销售。2000年示.随着中国的经济的不断升温广州、上海、北京等地饰品消费费用方面开始上升.所以在20()0年后出现了一些小型的饰品专营店。大型城市的饰品趋势是：一些国外的大型跨国公司看好中国饰品的巨大市场。近两年.特别是今年.一些大世卖场都专门推出了饰品专区。饰品专营以及商场柜台是主要的两大销售渠道。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制.目前仍然保留以前的销售方式.即以鲜花店、礼品店的形式销信饰品.其产品一般都是较普通的饰品.产品的档次偏低。但近來已逐步朝着大城市的销售模式转变。近年来•饰品传统的批发已经不是主要模式.由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体.同时品牌专营连锁以白己规模化经营的优势形成了新的商业布局。2()05年.伴随着韩国朴秀秀饰品品牌登陆中国.其巨大的品牌、价格、经营、服务、推广、培训及加盟连锁系统支持等优势.无疑将变革中国饰品业的传统经营模式.为广大投资者孵化出成功的加盟开店模式.令中国大陆的中、小投资者倍受其益。尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导.但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道.与饰品加盟连锁专营店、传统小饰品店、传统品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在一段时间内仍将继续。2.发展趋势从中国饰品行业发展的历程来看.日前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段.未来3・5年内.随肴国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高.饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时.随着社会的发展.人们的观念不断进化.创业意识不断增强.人们不再将钱当作“死钱”.而是“以钱生钱”•将有限的资金投入到有前途的事业.通过奋斗实现资金的无限I叫报.必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。饰品的基木发展趋势具体可总结为如下儿点：A.饰品的扩展化。由以往的首饰进而发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰•人们追求生活中的各个方面搭配一致。B.饰品的可爱化和小巧化趋势。其中口韩和美国的卡通文化扮演了重要作用.在饰品中卡通化、可爱化的形彖随处可见.也大受欢迎。C.饰品的口常化潮流。节口和个人纪念口的重要性上升.人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升•表现在由星廉、情侣为符号代表的相关饰品的热销。D.低端饰品的发展。从材料、样式到渠道.饰品的平民化适于大众化倾向非常突出。在调杳中.我们不难发现优质与廉价是消费者选择饰品的两大骨要考虑因素.将低端饰品的质量提升.是我们应该遵循的趋势。在这方面.以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习。中国饰品市场的六个主要竞争策略综上所述•我们可以知道饰品发展的最大特点就是饰品不再是传统的单一饰品•而是找到了更多的依附点并发展为系列的相关产品。然而•企业应该如何出于.才能把准市场的脉搏和加强白疗的竞争力呢？刘杰克营销顾问机构结合消费者调杏和相关的市场分析.给饰品行业的企业及从业者如下六个竞争策略：1.企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广和运作机制.如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划.将嚴终失去渠道和消费者...