寒暄——开场白——探询需求——提出议程——成交——A老师,您好,我是**公司负责***市场的医药代表,今天来主要目的是给您介绍我们公司一个明星产品***恐怕耽误您5分钟时间,您看可以吗？——好的——我看贵科室入住率挺高的,不知道类似骨关节炎这样的病人有多少？——还行吧,有十几个。——哦,我想请教老师您一个问题不知道可不可以。可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他.——你说吧——想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的？——（略）——那对于您提到的这类药物,你们选择上有什么要求呢？——当然是安全性高,疗效确切,价格便宜点的。——那哪一点老师您更重视呢——一般这类药物都有一些胃肠道反映,比如我们用到A的时候都要和胃药W合用,,——看来老师您更重视药物安全性这一块啊,,确实,医者父母心嘛,都不想病人再受到病痛以外的伤害,,您看,我们的B在疗效,特别安全性方面有着卓越的效果。这是有大量临床实验为佐证的,,这次我给您带来的DA上面都有说明,咱们看一下（讲述DA）,,老师您对我们这个产品还有什么看法吗？——恩,听上去还是不错的——当然,广告做的好不如效果来的好,哈哈。象**第一附属医院已经在用了,从反馈来的情况看,效果还是很明显的。您看,这边咱们是不是先给几例病人用起来。我想会给您带来很满意的效果的,,---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---——再说吧——当然了,现在同类品种确实挺多的,现在让老师您马上接受我们这个B确实有点难。您看,现在科技日新月异,药品更新换代很快,要想跟上时代的步伐自然得不断尝试。记得上次附一的一个主任和我聊过,在没引进我们这药之前,上面专家来会诊的时候提到这药,他们说没有,呵呵,结果专家张大嘴巴,“啊,”这药你们都没有啊,主任当时就愣住了,所以马上联系采购进了我们这药。——哦,呵呵,这样啊——是啊,所以我很是感谢*主任啊,没有他我们还进不了他们医院呢。——恩,看来你们这药影响力还是挺大的,,好吧,我们先用用看吧。——好的,希望老师在临床应用中多提出宝贵意见。一个星期我再过来拜访您吧。,,分析如下：这是一次相对顺利的拜访。其中探询需求很是重要。用话题引入到你的议程,为顺利,迅速的成交奠定基础。当你提出成交希望的时候,得到的参考答案“”是再说吧,————这时切记继————“续跟进本着不达目的誓不罢休的信念科技日新月异,不进步就要落后,”落后就要挨打灌注这样的思想给他,使其有压迫感（适当时候给予压迫感————是有必要的）（只是千万方法中的一种）引入事例让其更有说服力成交——————但末尾不用说感谢的话说了感谢,他的感觉是：他在帮助你——不说或轻描淡写,他的感觉是：你在帮助他！（本人一家之言）——预约下次拜访——OK,搞定！科教兴国---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---