论文编号：论北京光华家居公司的商业模式——以魏朱商业模式为分析框架单建新学号：学院：商学院二级学科：企业管理研究方向：企业变革与组织创新指导老师：刘志雄中国政法大学研究生院二○一三年十月论北京光华家居公司的商业模式——以魏朱商业模式为分析框架摘要中国家居业经过数十多年的长足发展，已经形成能满足大众需求的供给市场。但随着国家对房地产行业的政策调整，家居业也受到很大影响。在国际家居巨头、国内家居巨头和民营企业三分天下的市场格局中，也不断有企业的进入和退出，传统家居企业未来的发展问题成为本文欲研究的课题。本文通过引入魏朱商业模式的分析框架，以北京光华家居公司为样本，系统地分析其商业模式，为传统家居企业在新形势下的发展提供思路和借鉴。从文章结构上来说，本文先介绍了论文的研究背景和目的，以及研究方法和意义，接着引入商业模式分析框架理论，第三章概述了北京光华家居公司的环境，既包括外部环境——中国家居市场情况，又包括内部环境——公司自身的状况。第四章重点从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值六个方面对北京光华家居公司进行庖丁解牛式的解构，这部分也是其转型成功案例。第五章又例举了中国家居行业中两家明星企业：A和B，通过对他们的商业模式对比分析，突显商业模式对企业成功的重要性。第五章从家居行业中3家成功的商业模式进行分析中，让企业来学习用商业模式分析框架来审视企业，从而得出本文结论，见第六章。本文认为，只有建立在内外部环境基础上的商业模式才是成功的商业模式，只有与时俱进的商业模式才支撑企业的长足发展。关键词：魏朱商业模式家居行业北京光华家居公司案例分析ABSTRACTSinceChinesehomefurnishingindustryhasdevelopedrapidlyforsomedecades,nowitcansupplyenoughproductstocustomersinthemarket.Butwiththeadjustmentfromthegovernmentabouttherealestateindustry,homefurnishingindustryhasalsobeengreatlyaffected.Inthemarketincludinginternationalhomefurnishingfirms,state-ownedfirmsandprivatefirms,firms’entryandexitwillcontinue.Thispaperwillfocusthefuturedevelopmentoftraditionalhomefurnishingindustry.IntheframeworkoftheWeizhubusinessmodel,thispapertakesBei激ngGuanghuahomefurnishingcompanyasanexampleandanalysesitsbusinessmodelsystematically.Inaword,thispaper’sstudywillprovidereferencesforthetraditionalhomefurnishingindustryinthenewsituation.Theremainderofthepaperisorganizedasfollows.Inthefirstsection,theresearchbackground,purpose,methodsandsignificancewillbeexplicated.Andinthenextsection,thebusinessmodelanalysisframeworkofthetheorywillbeintroduced.Inthesection3,Bei激ngGuanghuahomefurnishingcompany'senvironment,Chinesehomefurnishingmarketsituationandtheinternationalsituation,willbedescribed,andthecompany’sconditionsarealsoincluded.ThefourthchaptermainlyanalysesBei激ngGuanghuahomefurnishingcompanyinsixaspectsofpositioning,businesssystems,criticalcapacity,profitmodel,cashflowstructureandenterprisevalue.Thispartisalsoasuccessfultransformationcase.ThefifthchapteranalysistwostarenterprisesofChinahomefurnishingindustry:firmAandfirmB.Basedonthedifferentbusinessmodels’comparison,thispaperhighlighttheimportanceofenterprisebusinessmodel.Inthefinalsection,itcomestotheconclusion.Asasummary,thebusinessmodelbasedontheinternalandexternalenvironmentwillbesuccessful,anddevelopingbusinessmodelwiththeenvironmentcansupporttherapiddevelopmentofenterprises.KEYWORDS：WeizhuBusinessModelHomeFurnishingIndustryBei激ngGuanghuahomefurnishingcompanyCaseAnalysis目录第一章引言一、研究背景（一）理论背景管理学大师彼得·F德鲁克（1994年）最早将商业模式称为组织的或公司的经营理论。①著名管理学家亨利·明兹伯格则认为，“与战略规划...