品牌投放广告的必要性和战略布局管两会上专家公布了中国经济发展减速步入了新常态，但同时我们也欣喜的看到了一些品牌的崛起。品牌的崛起无一例外的得益于其各种形式的广告投放。美国研究者卡尔·霍夫兰提出了重要的“可信性效果”概念，即：信源的可信度越高，其说服效果越大；可信度越低，说服效果越小。在这个信息爆炸的互联网时代，新媒体势不可挡，传统媒体受到极大冲击。而作为传播中坚力量的电视媒体，以其在可信程度上的权威影响，依然拥有绝对强势的地位。PART1：为什么家喻户晓的品牌还要铺天盖地的投放广告尽消费者1.忠诚度。人，是一种见异思迁的动物。当你不能持续在他眼前晃悠，就很有可能被遗忘或者取代，除非你的记忆点够深够独特，但这毕竟是小概率事件，某一个品牌是不可能通过单纯的品牌输出达到的，而企业也不可能牺牲自己的利益去赌博。对于企业而言，如果世界上有100个人，当然希望这100个人都能购买自己的产品，但他们的目标是抓住50％以上的人心，而非100%。这50%就是在培养忠实消费者，每个行业对忠实的衡量标准不同，举例饮料，当你每周饮用5次以上该产品，就可称之为忠诚了，而忠实消费者的使用频次通常是普通消费者的5－10倍。剩下50%为新客户，分为摇摆不定的和坚决不用的，广告针对的就是摇摆不定的人群，对他们进行洗脑，潜意识影响他们的购物心理，树立品牌美誉度，尽可能把他们拉到自己的阵营。那忠诚客户是否就不需要广告了呢？并没有。通过广告，忠实消费者不断加强自己对企业的认同感，身份的彰显，树立与周围其他人的不同之处。如果广告停止了，那他们这份荣耀感就要通过其他较费力的方式传递，而接受者未必感受的到这份骄傲从何而来，甚至这种口碑力量会随之慢慢下降。2.冲动购买与购物环境。研究消费者心理的人都知道，无论之前的准备多充分，在做购买决策那一瞬间都是冲动的，而且这种冲动极易受环境影响。想象盛夏时节，酷暑难耐，陪着女票逛街，又累又渴，脑海中浮现出一瓶冰镇可乐，爽！这时面前的冷饮摊有A、B两种，平时喝惯了A的你，看到B在做促销，最新的代言人是卡卡，而且临促小妹还挺可爱～你的手不自觉伸向了B，一买2瓶，因为买2送1嘛。这一幕经常见到吧，对咯，这就是无孔不入的广告，类似的行为还有很多，影响的就是付钱那一瞬间。这时候，就不得不提到另一种生物：理科男，据我们---本文来源于网络，仅供参考，勿照抄，如有侵权请联系删除---常年活动数据显示，凡是类似促销这种的活动，永远不要对理工学院抱有希望。上述中的A、B可都是家喻户晓呀！竞争对手依然是上述A、B可乐。A的市场占有率为45%，市场老大；B为40%，紧随其后。这时广告投不投？A说今年不投了，反正我们家喻户晓，还领先B5%，B听说以后乐坏了，在预算基础之上又增加了8%的广告。第二年，AC尼尔森数据：A的市场占有率下滑了3%，为42%，而B提升了2%，同为42%。中国特色中国一大特色，就是盲目崇拜。没见到你们的广告呀，不好意思，我不买；没听说过你们呀，不好意思，我不买；你说你很好，怎么没见中央台报道呀，不好意思，我不买。A家喻户晓？对，以前你们广告挺多的，但是最近几年都见不到了呀，现在电视上都是B的广告呀，我觉得还是他们更靠谱一些。中间商行为企业需要中间商协助销售，除安利、互联网等直销，当然这种广告数量相对也少。中间商的谈判是可以专开一门课的，就其中一点拎出来，销售要有谈判筹码，广告无疑是敲开那扇门的良方之一。地域隔离你在北京，你觉得A家喻户晓了，可是二线城市还没宣传透呢，三线城市正在推广中，县城才刚刚开始布点。当然每个地区、城市的投放力度、频次、到达率都是不同的。有意思的事情出现了，县城的商店进城批发的时候，会看看城里流行啥，市里的批发商又经常去省城模仿流行趋势，省城自然比照着一线城市。这时，广告的作用不言而喻。企业决策者行为企业家在做决策时，离报表最近，离消费者最远，不包含初创及扁平化架构及个别怪才老板。这时的决策分析往往都不是最接近民意的，所以一种博弈心里使得他们不能放弃广告仍存的影响力。全年布局和全线贯通：差异化的品牌投放...