案例分析——比亚迪汽车成功营销观念比亚迪股份有限公司于1995年2月在深圳成立，是一家具有民营企业的香港上市公司。由20多人的规模起步，在短短10年时间内迅速成长为IT及电子零部件的世界级制造企业，是全球第二大移动能源供应商。2002年，比亚迪在香港证券交易所上市，创下了54支H股最高发行价的记录。2003年比亚迪跻身为全球第二大充电电池生产商。今天，比亚迪公司在全球拥有员工100000余人，公司市值已超过300亿港币。比亚迪拥有IT零部件制造和汽车制造两大产业。主要产品包括二次充电电池、塑胶件、液晶显示屏以及汽车等。2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车是新一代“绿色汽车”的领导者，正好顺应了“科技”、“环保”、“创新”、“新能源”全球之势。凭借有技巧地抄袭日韩热销车型和采取主攻二线城市的“农村包围城市”策略，加之价格低廉，比亚迪进入汽车行业4年就立足汽车市场，崛起为本土汽车新秀。而面对金融危机的冲击，比亚迪却像一匹黑马般在汽车领域占有一席之地，我认为和它的营销观念不无关系。1.薄利多销比亚迪其中一款F0汽车，凭借其时尚的外观，不超过1000元的利润，赢得了很多年轻人的青睐，“薄利多销”让F0在微车市场占据了一席之地。对于当时的比亚迪而言，利润不是最主要的目的，目的是在微车市场打开局面，站稳脚根。拿利润换市场，比亚迪的这一做法着实需要一些勇气与胆识，不过市场证明这一做法还是有效果的。2.精准营销比亚迪从多个角度行进，一方面做精、做强已上市的车型，培育多款细分市场中的领军车；另一方面，加快了全新车型的上市速度，扩充产品线，迅速占据全新的细分市场。比亚迪的每款车型，都有自己的精准定位。比如其功勋车型F3，外型大气、性价比高，赢得了国内众多家庭的喜爱；精品轿车F0，其炫丽时尚的外形和无敌活力风格的内饰，无疑也是新一代年轻人的最爱。3.立体传媒比亚迪和国内的众多媒体都保持了良好的沟通和联系，为了达到传播的最大化，比亚迪采取整合传播和立体传播相结合的方式。另外，比亚迪定期会举行售后服务活动，为消费者提供贴心的精诚服务，比亚迪也积极利用网络传播渠道，举办一些网络的征集赛事，博客赛事以及相关活动，通过尽可能多的方式和消费者沟通联系。4.模仿以及主攻二线城市销售从市场定位的角度来看，比亚迪的产品多集中在二、三级城市，相对于金融危机首先波及的大城市，比亚迪的销量自然不会受到太大影响。比亚迪功勋车型F3靠模仿起家，在二、三级城市避开了与成熟品牌的正面交锋，觅得了生存空间。5.自主创新相对于许多国营企业的固守陈规，比亚迪将其电池领域的优势移植到汽车产业，进行新能源汽车的研发、生产，成为了比亚迪在汽车领域的成功之举。而新能源也正是能源发展的大趋势，是顺应社会发展的，可以说是一举两得了。通过比亚迪应对金融危机的营销策略来看，一个企业的生存以及发展是必须要依靠合理的市场营销计划的。我们不但要遵循大市场的营销观念去适应市场，同时也要结合企业自身的实际状况来制定销售策略，这样才不会在市场的竞争中淹没了自己。比亚迪就是一个这样的例子，从最初因为资金原因放弃机器的流水生产线而采用的人海战术，到后来将绿色营销观念融入能源汽车，比迪亚一方面量力而行一方面以社会的大趋势作为经营活动的中心骨，这样的比亚迪不仅造就了一位首富王传福，也受到了股神巴菲特的青睐，还得到了与汽车中的佼佼者奔驰合作的绝佳机会。08级市营1班雍娇2010-3-22。